学习课程:销售渠道有效管理与创新单选题1.下列有关渠道的说法不正确的是: ?? 回答:错误 A? 渠道是最易混乱的部分之一 B? 渠道就是指产品由出厂到销售所走过的路径 C? 所谓渠道就是将生产出的产品通过分销的渠道快速便捷地传递给最终消费者 D? 渠道是企业决胜市场最重要的阵地 2.下列分销渠道存在的主要问题中不属于经销商环节的是: ?? 回答:正确 A? 各行其是宁为鸡头不为马后 B?
第1讲 渠道的现况与趋势(上)?【本讲重点】分销渠道建设的重要性和紧迫性目前分销渠道存在的主要问题??分销渠道建设的重要性和紧迫性?1.分销渠道建设滞后的原因分销渠道的建设对企业而言十分重要而中国目前的分销渠道建设却相对比较滞后其主要原因来自于三个方面:经销商由于受传统文化影响广大经销商小农意识较强通常采用各自为政分散经营的模式导致整个中国分销商体系在经营理念方面相对比较落后终端近年来的终
销售渠道有效管理与创新单选题正确 1.下列有关渠道的说法不正确的是: A 渠道是最易混乱的部分之一 B 渠道就是指产品由出厂到销售所走过的路径 C 所谓渠道就是将生产出的产品通过分销的渠道快速便捷地传递给最终消费者 D 渠道是企业决胜市场最重要的阵地 正确 2.下列分销渠道存在的主要问题中不属于经销商环节的是: A 各行其是宁为鸡头不为马后 B 不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力 C 缺乏对分
如需观看下载本课程请联系QQ1219258993保证全网最低价《销售渠道有效管理与创新》内容介绍: 目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系成熟产品渠道各环节利润空间少积极性不高等问题困扰着制造商也困扰着各级经销商本课程将让您把握当前销售渠道管理中的问题告诉您如何进行销售渠道的规范建设和有效管理推进渠道创
单选题正确 1.下列有关渠道的说法不正确的是: ?A?渠道是最易混乱的部分之一 ?B?渠道就是指产品由出厂到销售所走过的路径 ?C?所谓渠道就是将生产出的产品通过分销的渠道快速便捷地传递给最终消费者 ?D?渠道是企业决胜市场最重要的阵地 正确 2.经销商在建立二批网络和区域可持续发展的理念上比较欠缺原因可能是: ?A?担心二批网络建设好会养虎成患对自己的市场竞争地位构成威胁 ?B?认为即便不能做领
销售渠道管理与创新一销售渠道的7项重要指标1物流资金流是否通畅是诊断渠道的重要依据2资产高效流动是渠道最显著的作用3渠道是企业高速发展的保障4产品高覆盖率是渠道质量的重要表现5渠道可以向上下游进行融资6渠道可以分散各环节的风险7渠道是信息交流的通道二销售渠道模式及效率1直销2直营3特许加盟4经销商制分销模式种类5电子商务三多渠道发展的必要性四销售渠道设计原则1人口与销售终端2批发商能够覆盖的
渠道创新与销售管理(转摘深圳市因麦特企业顾问有限)一.创新的基础 1渠道创新作为一个过程首先是为了适应分销市场变化而产生的营销理念即是以零售终端为服务核心其次体现这个理念的必须是可操作的商务流程即是厂家与分销商在共用的平台上实现对零售商的支持最后保障这种商务流程持久有效发挥功用的除了管理工具的信息化就是营销团队管理机制的相应转变 2传统的营销理念始终围绕着产品的销售实现即如何把产品卖出
敬告(必须认真阅读认真去做否则过不了关):1. 一定要在老师的指导下将本次辅导的知识点的具体内容在笔记上整理一遍2. 注意对知识点考察题型的转变比如多选题与简答题的转变3. 学会知识要点在案例分析中的应用销售渠道管理知识点【2012年3月10日】一单项选择题1.消费品销售渠道类型中最能代表传统渠道模式且最具普遍性的模式是(制造商一批发商一零售商一消费者)P32.生产分销中最重要最基础的类
销售渠道管理什么叫选择渠道成员形象匹配的原则一个渠道成员的形象必然代表着厂商的企业形象对于拥有卓越品牌的厂商来说尤其要重视对渠道成员形象的考虑通常情况下知名厂商总是与资金实力雄厚商誉好的渠道成员结为合作伙伴或战略合作伙伴什么叫渠道结构差异技术环境 1改善硬件设施提高渠道效率2销售渠道管理的加强3分销策略4价格策略5促销策略6零售业和购物习惯的改变什么叫密集型渠道它适合饮料商品的销售需要吗珠宝商品呢
销售渠道管理 t _blank 销售渠道管理主要包括:医药汽车饮料行业销售渠道管理还包括销售渠道管理模式制度办法方法方案体系以及销售渠道管理案例开发策略等 t _blank 销售渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人简单地说销售渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径一 t _bl
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