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  单击此处编辑母版标题样式促成专业化销售流程计划与活动保单递送与售后服务拒绝处理接触接触前准备与约访准客户开拓促成说明新人衔接培训课程课程目的—帮助客户做出投保决定新人衔接培训课程课程大纲促成的讯号促成的方法和技巧总结新人衔接培训课程课程大纲促成的讯号促成的方法和技巧总结新人衔接培训课程促成信号(一)1.客户行为态度有所改变时：? 沉默思考时对费率有异议时翻阅反复研究计划书时电视音响关小时解说

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  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级冲刺930 决战两个亿距离930仅剩31天距离理财之霸停售仅31天你是众人点燃的篝火你是沙漠蓬勃的绿洲 每一次相逢 都是和温情亲密无间的热烈相拥你是风雨中坚挺的大树 你是大爱筑起的方舟 每一次航行 都是和彩虹雨过天晴的如约守候 有你的寒冬有温暖 有你雨后天更蓝 有你黑夜不黑暗 你是天使飞在蓝天 有你的寒冬有温暖 有你的雨

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  辨识准主顾购买讯号---肢体讯号如何辨识准主顾购买语言---口语质疑把握机会积极促成准主顾的讯号(身体语言)表情原本由随意应付变得认真严肃.准主顾可能的想法1.觉得业务员说得有道理2.在详细评估是否值得投保3.思索他现在的难题如何解决业务员反应安静直视他的眼睛把投保书拿出来翻开签名的地方用激励肯定的语气请他签名准主顾购买的讯号---质疑真投保会有这些保障吗你们不会有问题吧理赔申请会不会很麻烦如果我以后交不起呢

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  第一部分 促成的秘密目录

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  好像有心事般的沉默下来拉近与你的距离仔细看或计算保险费率格外聚精会神倾听说明或注视计画书动手去拿你所提供的明显对你的意见表示赞同表示同感而作深呼吸特地拿东西出来请你吃1假设法2二择一法3激将法4利诱法5化整为零法6门把法

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