单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级超级管理漏斗销售服务能力持续改善方法 木桶原理与超级管理漏斗 科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型体现过程控制与检验目 标 顾 客 群 体进 店 人 数听 到 机 会接触顾客需求体现 谈判超期望成交利用超级管理漏斗对销售导购流程进行诊断找出最弱环节还能够利用它来进行店面的销售预测 1
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2003.11单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式Funnel Management (漏斗管理)By evanhy新浪微博::weibou25178634322012年9月12日2Agenda 目录Funnel Management漏斗管理Account Planning
销售漏斗是什么客户商机商机推进及商机阶段图示销售漏斗及常用漏斗名词销售漏斗分类今年理想漏斗
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前两天我看到了一个销售新名词--销售漏斗于是我就查了一下所谓销售漏斗是一个形象的概念是销售人员直销时系统集成商和增值服务高分销时普遍采用的一个销售工具斗的顶部是有购买需求的潜在用户漏斗的上部是将本企业产品列入候选清单的潜在用人漏斗的中部是将本企业产品列入优选清单的潜在用户(两个品牌中选一个)漏斗的下部是基本上已经确定购买本企业的产品只是有些手续还没有落实的潜在用户漏斗的底部就是我们所期望成交的用户
销售漏斗的层次客户资源:从网上报刊广告黄页企业数据库其他来源收集整理的潜在客户按计量的标准分配到销售人员已分级客户:对客户资源数据进行核实初步了解企业情况分出级别设定推荐产品销售目标的客户(使用google等工具)已接触客户:了解初步推荐产品发去产品介绍传真或邮出产品的客户有线索客户: 对网络营销有兴趣愿意了解产品有进一步接触可能的客户初步接触没有明确表示拒绝的意向客户:约访成功
??? ?? ??? ??--??? ?? ??? ??销售漏斗 安徽省楚天管理顾问有限 什么是销售漏斗销售漏斗(也叫销售管线)是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型提案阶段 成交验证阶段105080开发阶段30通过对销售管线要素的定义(如:阶段划分阶段升迁标志阶段升迁率平均阶段耗时阶段任务等)形成销售管线管理模型销售漏斗的作用形成企业标准化的销售流程建立起健康平衡的销售漏斗
漏斗创建圆弧利用基本曲线工具中的工具创建圆圆弧中心在(000)半径10同理在圆弧中心为(000)处创建第二个圆弧半径为11在中心为(1200)处创建第三个圆弧且圆弧半径为2利用基本曲线中倒圆角工具利用第二种曲线倒圆角的方法输入半径为3其中不选中裁剪第一条曲线和裁剪第二条曲线(按逆时针方向选择要倒圆的两条曲线)如图1所示 图1 图2
漏斗胸(pectus excavatum /funnel chest)重庆医科大学儿科学院外科教研室潘征夏主任医师简介潘征夏:主任医师、硕士研究生导师中华医学会小儿外科心胸学组委员重庆市心胸外科专委会胸腔镜学组委员中华医学会医疗鉴定专家库成员重医大附属儿童医院外科教研室副主任重医大附属儿童医院心胸外科副主任 主研方向: 先心病和漏斗胸的基础和临床研究E-mail: panzhengxia005
漏斗胸的病因 有些人认为漏斗胸与幼儿时期缺钙有关这是不正确的漏斗胸的病因并不十分清楚部分患者有家族史有家族史者漏斗胸的发生率是‰ 而无家族史者漏斗胸的发病率仅‰对有家族史的患者从遗传疾病的角度研究了漏斗胸的遗传性在美国研究了34个有家族史的家庭24个家庭经过系谱分析和细胞中的染色体分析其中14个家庭是属于常染色体显性遗传性疾病有4个家庭是属于常染色体隐性遗传另6个家庭是性连锁(X-连锁)隐性遗传
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