1第7章目标市场营销战略山东大学威海分校商学院市场营销系?山东大学威海分校商学院市场营销系2本章内容第1节市场细分战略第2节目标市场选择战略第3节市场定位战略选择细分变量并细分市场评估每个细分市场的吸引力选择目标细分市场为选中的细分市场确定最佳的定位STP程序 细分Segmentation确定目标市场Targeting进行定位Positioning?山东大学威海分校商学院市场营销系41.明确市场细
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第二章 市场营销战略第一节 企业战略规划第二节 市场营销战略管理过程第三节 市场营销组合 第一节 企业战略规划企业战略是一种长期和整体的规划其目的是实现企业自身的目标和任务 案例:海尔的战略-国际化战略第一阶段:1984-1991年的名牌战略阶段(增强质量的核心竞争力)第二阶段:1992-1998年的多元化战略阶段(增强整
低 Relative Market ShareHigh Low 1. Market Penetration(渗透)(3)第二节 市场竞争战略一市场竞争战略的一般形式1成本领先战略2差异化战略3集中一点战略二不同企业的竞争战略(一)市场者的竞争战略1扩大市场需求总量(1)发现新用户
目标市场营销战略的实施步骤产品市场细分 海尔冰箱6大系列: 变频系列统帅系列王中王系列王子系列旅游系列领航系列每一系列又分出若干品种每一品种又分为若干规格…… 所有产品均能提供冷藏冷冻功能为什么还要推出若干产品相互竞争 答案:消费需求的差异性个人理财自助贷款黄金投资人民币稳盈理财信息市场细分的内涵与作用市场细分的方法市场细分的理论依据市场细分的标准 市场细分的原则出生时间婴儿
本章主要学习内容:市场细分的概念意义市场细分程序和方法目标市场选择:三种策略市场定位428202342820237 428202312价格品质服务《市场细分与目标市场》M1 P2M3 二目标市场策略 Market targeting (一)无差异性营销 Undifferentiated Marketing (二)差异性营销 Differentiated Mark
NCPC980929BJ(GB)Footnote来源:SourcesUnit of measureStickerLegendLegendLegend 市场营销战略2000年8月10日NCPC980929BJ(GB)致胜的营销及销售战略和计划包括创建有竞争吸引力的价值定位通过有重点的新产品开发销售送货及定价计划来交付这一价值向消费者和销售渠道清楚地宣传这一价值成功的营销者通过连续的评估程
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level版权所有: 高建华 版本号: 200001高建华市场营销战略与竞争优势的建立2002年11月版权所有: 高建华 版本号: 200001市场营销战略与竞争优势的建
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级市场营销战略市营中加一班组长:修志鹏组员:魏秀华 栾杰 潘文博 崔忠翰 高翔 董玲玉 董浩 樊辛蔚一 市场调查(魏秀华 栾杰)1.制定计划调研2.选择调研方法3.设计调查表4.实施调查5.分析汇总调研结果二 营销环境分析(修志鹏 樊辛蔚)1宏观环境分析2微观环境分析 3.? 本项目的SWOT分析 三目标市场选择与市场定位(董玲
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级Ch08 目标市场营销战略第八章 目标市场营销战略1Ch08 目标市场营销战略第八章 目标市场营销战略第一节 市场细分战略第二节 市场选择战略第三节 市场定位战略本章结构提示2Ch08 目标市场营销战略学习目标掌握市场细分的原理方法知道如何对实际市场进行细分 领会市场细分目标市场对企业营销活动的意义 明确有哪些目标
Ch08 目标市场营销战略第八章 目标市场营销战略1Ch08 目标市场营销战略研讨试针对目前我国汽车市场需求及发展的状况提出对汽车市场的细分方案 2Ch08 目标市场营销战略第二节 市场选择战略一评估细分市场二选择目标市场三目标市场战略四影响目标市场战略的因素3Ch08 目标市场营销战略一评估细分市场1.细分市场规模和增长率2.细分市场的结构吸引力3.企业目标和资源4Ch08 目标市场营销战
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