48种营销技巧1.我们笑颜以对可顾客却毫无反应一言不发或冷冷回答:我随便看看[错误应对1]没关系您随便看看吧[错误应对2]好的那你随便看看吧[错误应对3]那好您先看看需要帮助的话叫我模板演练①:导购:没关系您现在买不买无所谓您可以先了解一下我们的产品来我先给您介绍一下我们的灯具……请问您卧室的家具是什么颜色点评:先顺着顾客意思以轻松的语气来缓解顾客的心理压力同时简单介绍灯具的特点然后话锋一转
Huang PeiClick to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird level简单营销法则2006年6月黄沛博士教授上海交通大学法则1:成熟的价值观不成熟价值观生活态度是判断营销总监是否具备成熟价值观重要标准营销总监陈天雄最近为两件事情有点心神不宁第一件事情一笔人情广告使得一贯洁身自好
营销管理五法则通路法则:无忘终端客户竞争法则:永远做市场战争的挑起者而非加入者介入法则:去创造而不是去改变消费者的认知阶梯法则:市场位置决定市场策略牺牲法则:放弃次目标顾客群谈到营销管理我们常常会看到一些现象:老板总是要求营销主管的业绩逐年递增我对此持疑问态度为什么我们不能像上市一样根据年终期报对来年的指标进行修正即可能是向上的也有可能是向下的但是对于营销人员来说其目标从来没有向下的这会
《区域白酒营销法则》---淡季法则 淡季对于白酒企业来说表现的相对比较疲软缺失旺季那般激情与热火朝天其实对于深谙白酒营销的企业来说淡季往往承载着更多的机会与潜力谁能充分做活淡季市场谁将在旺季收割着更大销量甚至达到淡季不淡旺季更旺的效果尤其是这个政务消费受限淡季更淡的状态下如何从商务大众消费喜宴酒方面破局是许多白酒企业不得不的问题下面我们从三个方面浅谈白酒企业如何赢在淡季一 淡季营销谁的市
【转】超级导购法则超级导购法则:超级导购员十四种服务观念的转变现代导购的观念顾客认知产品价值的七个阶段产品介绍四步曲顾客购买的七个心理阶段顾客购买的八字诀促成交易的技巧一个顾客的价值思考超级导购员十四种服务观念的转变将顾客的消费观念转变为投资观念将顾客眼前的利益转化为长远的利益将顾客对产品的需求转变为使用的感受将买卖产品观念转变为服务观念将产品观念转变为价值观念将售货员的身份转变为顾问的身份
一次失败的销售 我数月以前一家跨国IT企业进行笔记本电脑的促销活动是接到推销的一个他们认为的潜在客户先生您好这里是XX个人终端服务中心我们在搞一个调研活动您有时间我可以问您两个问题吗(点评一) 我说:您讲 销售员:您经常使用电脑吗 我说:是的工作无法离开电脑 销售员:您用的是台式机还是笔记本电脑 我说:在办公室里用的是台式机在家里用的就是笔
感性营销的十法则 第一项法则:与客户充分沟通调动客户情绪 营销从以产品为核心的4P发展到以客户为核心的4C到未来以关系为核心的4R营销越来越客户客户的情绪与情感解秘客户购买过程中的黑匣子了解顾客心声与购买动机掌握客户心理需求以及内心深处的欲望成为成功销售的关键 企业销售人员说什么不重要重要的是客户听到了什么 沟通的意义取决于对方听到了什么而不单单是企业营销人员想表达什么正如沟通中说
简单营销黄金法则简单营销黄金法则1:成熟的价值观 营销总监陈天雄最近为两件事情有点心神不宁第一件事情一笔人情广告使得一贯洁身自好的陈总监有可能陷入职业经理面临的最大危机诚信危机另外就是自己的近臣黄伏明所在区域乱像丛生出现了大量的低价窜货话还得从今年年初的一次同学聚会上说起 离校十周年同学在蓝天宾馆聚会身为著名民营营销总监的陈天雄自然是同学们追捧的对象鲜花美酒溢美之词等等让陈天
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