相关文档

• 商务谈判及采购谈判技巧上集.doc

  商務談判及採購談判技巧【上集】談判的本質就是權力在職場中如何談判才能得到您想要要的籌碼而「談判」與「討價還價」的差別到底在哪裡談判是否非得達到結果不可有時談判也只是「作秀欺敵」「蒐集情報」或「拖延時間」本課程由談判高手王珍一老師親自傳授教您分析談判情勢運用談判作戰技巧課堂上亦將以實務案例分組沙盤推演找出談判上的弱點與盲點讓您能夠戰無不勝攻無不克輕鬆達成談判目的班別日期時間地點台南場10003

• 采购招商谈判技巧.ppt

  #

• 采购谈判技巧.doc

  9采购谈判技巧谈判分立场性谈判和原则性谈判立场性谈判的特点：1把关系置于利益冲突之中2注重积压的立场而非利益3对待变化缺乏灵活性4对待争议屈服于压力而非客观标准5把人与事分开原则性谈判的特点：1注重利益而非立场2对待变化有充分的准备3对待争论屈服于客观标准而非压力影响谈判的因素：交易内容对双方的重要性各方对交易内容和交易条件的满足程度竟争状态对于商业行情的了解程度企业信誉和实力对谈判时间因素

• 采购谈判技巧.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级采购谈判技巧培训讲师:杨鄢菡要 素知己知彼有备而來设定谈判目标重视首次会面注重非言语沟通的表现善用谈判技巧与策略记录谈判纪要以备后用做事先做人谈判的流程谈判前 市场调研 准备 心理准备谈判中 沟通——言语和非言语 策略 内容谈判后 业务运作市场调查的四要素：品牌价格顾客群网络针对供应商的调查：

• 采购谈判技巧一.doc

  采购谈判技巧一 1.永远不要试图喜欢一个销售人员但需要说他是你的合 　　2.要把销售人员作为我们的一号敌人　　3.永远不要接受第一次报价让销售员乞求这将为我们提供一个更好的交易机会　　4.随时使用口号：你能做得更好　　5.时时保持最低价记录并不断要求得更多直到销售人员停止提供折扣　　6.永远把自已作为某人的下级而认为销售人员始终有一个上级他总可能提供额外折扣　　7.当一个销售人员轻易接受

• 采购员谈判技巧.doc

  采购知识采购员谈判的技巧采购知识(一)：采购的分类(一)按价格分类? ? 1.招标采购? 2.询价采购? 3.比价采购? 4.议价采购? 5.定价采购? 6.公开市场采购(二)按采购主体分类? ? 1.个人采购? 2.采购(三)按采购方法分类? ? 1.传统采购? ? 2.科学采购? ? ? ? (1)订货点采购 (2)MRP采购 (3)JIT采购? (4)供应链采购? ? ? ? ?

• 战略采购及谈判技巧.doc

  战略采购与谈判技巧【时间地点】 2012年10月27-28日 青岛 2012年12月27-28日 青岛【参加对象】 采购经理供应行政采购物料经理以及一切与采购管理相关的人员 【费 用】 3200元人 (授课费全套与会务费两天中餐咖啡茶水水果等) 本课程从企业采购成本分析到成本管理与控制控制----销售生产采购物流质量管理等方面入手从企业供应链管理的高度以实战案例为背景对采购谈判

• 采购的谈判技巧.pptx

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2011-10-10??采购的谈判技巧采购的谈判技巧采购的谈判技巧培训提纲一谈判原则二谈判结构三谈判的三个等式四谈判的评判标准五谈判的全过程控制六一封信七采供大对抗八谈判能力测试采购的谈判技巧一谈判原则：1将人与问题分开 就是谈判双方站在同一立场看问题而不是对立的看问题 如果将谈判当作检验对方的

• 采-购-谈-判-技-巧[1].ppt

  15.不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的你越多重复销售人员就会更相信16.别忘记你在最后一轮谈判中会得到80的条件让销售人员担心他将输掉17.别忘记对每日拜访我们的销售人员我们应尽可能了解其性格和需求 试图找出其弱点

• 采购管理及谈判技巧.ppt

  按一下以編輯母片第二層第三層第四層第五層凝聚真知协同共进采购管理及谈判技巧实战研修班企业采购实务课程大纲前序3………………………………………….第一壇: 采购管理理念7………..………………第二壇: 采购控制系统12………..………………第三壇: 降低采购物料成本43…..…………………第四壇: 供应商交货期管理56………..……….….第五壇: 采购品质管理60………..………………第六壇: 供