商务专员营销及话术客户需求客户四大需求:(一)利润需求(二)质量需求(三)配送速度需求(四)退货及服务需求利润毛利率X时间长度药店要想利润高只有增加毛利率及时间长度毛利率越高越好保护时间越长越好客户定位客户布点:相当于自己开连锁的布点思路安排——在自己的辖区按照2万人口布一家店的规划进行合理布点客户选择:寻找门当户对的客户加入——我辖区不能随便增加门店数量但可以选择销售额大的门店加入将现有符合要求
1.????? 价格怎么这么高答:你认为高在那里呢和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢在现有市场上同档次的产品还没有比我们更便宜的如果您说的是那些小厂的品牌确实是比我们的还低但那决不是和我们一个档次的2.????? 你们的价格是多少答:您对我们的产品已经了解了吗如果您还不是很了解那您也就不能判断我们的产品是不是贵了您对价格的考虑不外是能否赚钱有多少利润率听完我们的产品介绍了解了我们的产
产品推介客户:我现在资金不方便暂时做不了Sales:哦是这样啊那您现在把资金都投到什么样的投资方向上了呢客户:股票基金银行理财债券期货信托定期存款……Sales:自行发挥(关键问题是问出具体的投资内容比如投的那支基金什么价位买的准备什么价位出手止盈止损点分别是百分之多少如果是银行理财要问清楚产品结构比如保不保本保不保收益保的话保多少挂钩的什么标的什么时候做期限多长什么时候到期投了多少钱等等)Sal
什么是期货期货交易是投资者交纳5-10的保证金后在期货交易所内买卖各种商品标准化合约的交易方式一般的投资者可以通过低买高卖或高卖低买的方式获取赢利现货企业也可以利用期货做套期保值降低企业运营风险用现在的钱购买以后要用的商品例如:三个月以后你需要100吨玉米现在的玉米每吨1200元(举的例子不是市价不准确)而你担心玉米会涨价涨到1330元那么现在你可以用1200元每吨的价钱来买100吨的三个月后交货
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【一】我只听过xxXX房产我怎么没听过你们你们怎么样 ---------------------------------------------------------------------------------------------- 1不去诋毁别的 2介绍我们的服务特色我们的服务特色:强调交易安全实行先产权调查再签订交易合同确保产权真实性专业性强我们有法律专员负
接待时回答客户/房东的话术房主问:你们收费太高,其它都没收中介费?经纪人答:×先生,这个我理解您。对您们来讲当然是希望收费越低越好,我们也承认,现在市场不是很规范,各种收费都有,甚至有些中介不收费,但是可以这么说,市场上大收费跟我们都是一致的。我是认为,这些都不是关键,作为您们来讲关键是能租给适合的客户、成交价格合理的客户,主要的是您满意。如果说一个客户您不满意,我们即使不收您的费
《增员话术》第十五章:业务制度说明 业务制度所涵盖的范围广包括聘任差勤考核晋升支给退休服务津贴以及各种奖励与福利办法等等 本单元仅就行销人员的支给办法的部份加以说明简而言之支给办法也就是与行销人员收入最有直接关系的本的业务制度基于利润共享之经营理念与高业绩高效率高报酬之原则其制度精神与架构均优于同业 因此同仁每一分的努力都能得到合理回馈使筑梦踏实五子登科的愿望能够在最短的时间内实现
置换业务基本话术一针对置换客户咨询:1接待中的注意事项 了解客户旧车的基本信息(品牌车型年限里程自手动档是否有事故等信息)接待过程中不报旧车价邀请客户来店试乘试驾新车提醒客户带齐旧车所有到店评估感谢顾客来电2Q:客户在中询问旧车的价格销售顾问应如何应对 A:销售顾问:二手车这方面我还真不专业所以不能随意跟您报价您抽空可以到我们店来了解一下新车同时让我们店专业的评估师为您
增员话术二十种增员话术(1)对方:我没有时间(我很忙) 回答1:你要忙到何时才可以不那么忙相信你也不愿意忙一辈子 回答2:你这么忙赚到了你想赚的钱吗相信你也不愿意白忙吧 回答3:每个人都有时间问题是你觉得值不值得用在保险行销上你认为推销保险是怎样的工作呢 回答4:任何人一天都有24小时而有人却能利用相同的时间创造很大的成就为什么呢那是因为他们能善用时间把握住最有经济效益的机会寿险营销
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