单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级主讲者:诸强新经销商管理实战技巧一销售内功修炼1?什么是销售2?什么是销售内功3销售态度是做好销售的基础二经销商销售管理厂商之间是什么关系 A渠道的作用(1)市场信息(2)产品转移(3)物流(4)沟通(5)货款(6)融资(7)风险(8)市场策略B 渠道策略1消费品的营销渠道(2)生产商消费者零售商(1)生产商消费者(3)生产商
经销商开发与管理实战策略与情景模拟竞赛主讲人:闫治民课程目标提升学员营销创新的能力提升学员经销商开发和管理能力全面提升经销商关系和经销商竞争力培训时间2天每天 6标准课时培训对象区域经理经销商主管一线业务员课程特色闫老师先后为三一中联柳工常工山工雷沃等相关企业提供培训与咨询服务本课程有高度有深度有广度深度剖析创新思维实效策略案例丰富生动化教学具有前瞻性可操性实效性培训不是图热闹实战才是硬道理不但每
渠道(经销商)开发与管理王浩老师 TOC o 1-3 h z u l _Toc363161332 课程背景 PAGEREF _Toc363161332 h 1 l _Toc363161333 课程收益 PAGEREF _Toc363161333 h 1 l _Toc363161334 课程特色 PAGEREF _Toc363161334 h 2 l _Toc3
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 销售渠道开发与管理主讲师:林俞丞纲要Contents——认识通路重要定义Definitions通路的价值Value of the channel纲要Contents——建设通路确认通路需求Identifying channel needs确定分销模
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级凌洁冰:销售管理之渠道管理成功者的习惯做重要但不紧急的事情换一种方式思考问题讨论:什么样的人适合做销售工作正直诚实-对待客户和同事坚韧耐心-对待重复性的劳动渴望热情-自我成就自尊自信-自我激励 第一部分 现代营销及两大渠道 第二部分 营销心灵渠道
大量分销与企业实力的局限大量分销的需要与技术局限供需之间的匹配:供应商提供品种较少而每一品种数量很大的产品 顾客需要品种较多而每一品种数量较少的产品经销商为何选择厂家经销独家成熟的网络更多的人力投入充足的物力更好的配合力更多的费用更多的服务提升管理与形象产品线扩充 协调厂商之间的关系实现双赢结果: 产品成功销量成功市场成功利润成功单元二 提高商业活动中的 沟通与谈判技巧能力语言沟通三
Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level? Copyright 2010 meimingping. All rights reserved.主讲专家:培训资质讲师定位获得荣誉梅明平 国资委经销商管理师认证专家委员《销售与市场》签约讲师赢家大讲堂特聘讲师 清华大学实战总监班特约讲师
酒店渠道的特点 酒店的固定成员组成酒店渠道的调查步骤观察酒店店堂内的海报及宣传单页询问酒店管事的吧台服务员有一定关系的情况下可以直接询问老板的促销人员方式:把产品铺进酒店销售只是在店方吧台陈列销售而不做人员等促销投入适用店型:此种方式一般是针对小店和店方有规定不能上促销的A类店和特级店此进店方式力在追求产品的覆盖率扩大产品影响力 此入场方式是针对别人已买了专场或酒店的促销
Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level? Copyright 2010 meimingping. All rights reserved..topleaders名仕领袖学院主讲专家:梅明平培训资质讲师定位获得荣誉梅明平 国资委经销商管理师认证专家委员《销售与市
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