計劃性銷售的意義為何要計劃性銷售擬定成功的銷售計劃原則計劃銷售的3C與4P銷售計劃的輔助工具銷售的實施與評估獲利消費者---- 有關產品的---- 有關陳列的 計 劃---- 有關促銷的---- 有關市場的銷費者選擇Input1. 客 戶
适应变化同时要博而深客户关系讨论:成功销售的四大方法 沟通效果不仅取决于我们如何说还取决于我们的话是否被人理解Andrew Grove 英特尔总裁注意力分散心不在焉带有成见/偏见轻率表态--随意许愿地位差别任人唯亲自然障碍--地理位置地位以及通讯手段不能有效沟通的几种典型错误你的老板Feature Benefit② 列出你所
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售技巧之催眠销售催眠销售五步曲在销售工作中你有没有试过遇到客户时却不知如何开口 开了口之后却不知怎么引起客户的注意 引起注意之后却不知怎么建立信赖感 而在进一步的销售工作中你是否希望
4决策复杂组织架构权力结构采购流程冰山原理购买者希望你拿到生意的人通常是客户内部的人可能具有多重身份的人必须及早与之发展关系的人时间有限精力有限费用有限老板的耐心有限26AWOM AN规范的语言 印象 瞬间的辉煌46了解客户需求53答56公开中立型问题取无偏见6165
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级主讲者:诸强新专业销售实战技能讲师介绍——诸强新中国实战营销竞争战略专家 浙商2代经营导师营销顾问中国十大杰出营销人 中国十大销售管理专家 新实战派代表人物清华浙江大学上海交大客座教授香港大学整合营销传播研究生原农夫山泉总裁助理兼全国营销总经理 《经理人》杂志《经理人》中国商界MVP金奖评委20年国际及本土企业营销管理
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级提问销售法——提问技巧Question Based Selling目录什么是建立有效客户关系的关键1客户因何而好奇2如何建立信任及扩大关系3怎样提升问题重点发掘需求4如何提问获得准确反馈5一建立有效客户关系的关键人脉……心态产品知识销售技巧服务能力有效销售
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式销售秘籍一自信心的树立二 展示完美自我三 门店销售流程四 自由讨论五 丝光棉的推广六 旗舰店学习目 录给你这样的男人劲霸男装专注茄克28年第一章 自信心的树立自信心的树立给你这样的男人劲霸男装专注茄克28年第 一 名自信心的树立给你这样的男人劲霸男装专注茄克28年要成功还是一定要成功自信心的树立给你这样的男人劲霸男装专注茄克
深圳东风汽车有限SHENZHEN DONGFENG MOTOR CO. LTD. 主讲:王玉军 2010年专用车辆销售技巧浅析思考题1你做好了面对客户的思想准备吗(心理准备)2你想好了需要达到的目的是什么吗(思想准备)3为了达到的目面对客户时你想好了如何去做吗(
销售技巧 ——刘京飞课程目标 认识销售价值利益的概念掌握销售及谈判之技巧 我們賣什麼果汁汽水品牌利潤服務價值利益Value Benefits 客戶眼中的價值 Value 是什麼最低價格最高毛利售后服务準時送貨頻密送貨無斷貨促銷活動全面品種暢銷品牌 促销活动 – 增加顾客人流量增加顾客购买次增加交易金额您跟客户的关系 – 长期投资我们提供的全套优质服务不只是一瓶饮料客户得到的多方
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