置业顾问销售培训 房地产销售技巧培训 楼盘售楼销售礼仪培训 1 置业顾问角色定位 什么是置业顾问需要什么样的置业顾问客户需要什么样的置业顾问置业顾问的四项素质 深受企业好评的课程经过与企业人力资源部的共同讨论通过学习了解置业顾问的工作性质树立置业顾问的职业素质 2 置业顾问礼仪训练 人员形象设定接听礼仪迎接客户的礼仪业务寒暄礼仪沙盘户型模型讲解注意事项看样板房礼仪实质性谈判礼仪定购协议书合
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级房地产销售礼仪培训房地产销售礼仪培训:何可学习目标掌握现代服务场合中通用的礼仪规范 提升服务意识打造良好的职业素养缓解职业压力调整职业心态做快乐的品位职业人士塑造与本企业形象吻合的个人职业形象来塑造良好的企业形象掌握工作淡妆的礼仪规范和技巧提升个人沟
销售人员培训课程(第一天)销售员的基本要求职业特征⑴的形象代言人其举止言行都代表的形象⑵和客户间信息沟通与互动的桥梁⑶服务大使:良好的服务可以使客户重复购买推荐购买在销售法则里有1:8:25:1这样的一个概率就是直接影响一个客户可以嫁接影响8个客户并使25个客户产生购买意向一名客户产生购买行为⑷顾客的引导者和专业顾问:销售人员要充分的了解和利用专业知识为客户提供咨询和服务从而引导客户购
《房地产销售谈判训练》---讲师:闵新闻目录1、销售技巧之规定动作2、多情形下销售技巧3、实战分析销售技巧十四招规定动作商务礼仪标准自我介绍,交换名片目的:为了不流失每一组到访客户最基本的商务礼仪,让客户无法拒绝你的请求,即使客户没有名片,也能很自然的留下客户的和……第二部分、不同情景下的销售方式二次回访有意向但非常理性多次到访屡不成交……来访多次无什么主见喜欢听旁边人的意见……首次来访购
售楼员销售技巧 四常见的成交方式 七面谈技巧
售楼员销售技巧 成功离你很近……目录 一、各类客户感兴趣的话题 二、语言技巧 三、常见的“购买信号” 四、常见的成交方法 五、赞美顾客 1、 赞赏的原则 2、不同情形下的赞美语 3、销售常用语43则 六、招待流程中的技巧 七、面谈技巧 (一)、面谈目标: (二)、提问的技巧 (三)、说服与沟通的技术 (四)、倾听的技巧 (五)、购买心理的变化历程一、各类客户感兴趣的话题 业内有话句俗语叫“三分在介
销售的两种类型告知型:不管你有没有需求只负责告知 以销售人员身份出现 以卖你产品为目的 我要卖你产品服务 说明解释为主 大量寻找人代替说服人顾问型:检查诊断开处方帮助顾客解决问题 以行业专家顾问身份出现 以协助你解决问题为目的 是你要买我有 建立信赖 引导为主 成交率高 重点突破 量大是致富的前提 把时间用于与客户面谈客户接待技巧第一节 销售的现场
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级房地产销售培训师房地产销售培训销 售 训 练 流 程第一部分案前一区域历史背景整理二区域楼市状况整理1)政治经济法规规章2未来发展前景三竞争楼盘的基本情况(优劣势分析)四自身楼盘的收集和建立1个案基本:个案产品业主概括与业绩产品规划特色会所物业面积结构建筑商建材设备特色介绍2个案环境:工地环境位置各项生态设施重大公共设
1影楼销售技巧培训影楼销售技巧培训讲师2我们的销售经验:请完成下列联系:1、想想你最近作为顾客、销售人员、观察者的销售体验;2、思考一下你有哪些成功经历和不满或不愉快的经历;3、请在下面写下这些因素:34有效的销售需要你做两件事1、 思考的方法: 为你有关销售情形提供销售动机和导向,需要你有智慧的心灵(mindset)。2、行动的方法:为你的有关销售情形提供成功销售所需要的技巧,需要你有行为的技巧
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