相关文档

• 《赢在谈判逼定—房地产销售技巧提升71训练营》大纲.doc

  《赢在谈判逼定—房地产销售技巧提升71训练营》 全程房地产案例讲解训练落地工具 主讲:万科项目营销总杨林老师 杨老师承诺：只专注房地产行业培训帮助房地产企业提升利润绩效助理小方及：13764672792 QQ：3216232351一【课程背景】

• 杨林《赢在谈判逼定—房地产销售技巧提升71训练营》大纲.doc

  《赢在谈判逼定—房地产销售技巧提升71训练营》大纲 全程房地产案例讲解训练落地工具 主讲:万科项目营销总杨林老师 杨老师承诺：只专注房地产行业培训帮助房地产企业提升利润绩效一【课程背景】 展望2015年中国房地产市场已经告别过去高速增长的黄金时代经过市场

• 杨林《赢在谈判逼定—房地产销售技巧提升71训练营》大纲.doc

  《赢在谈判逼定—房地产销售技巧提升71训练营》大纲 全程房地产案例讲解训练落地工具 主讲:万科项目营销总杨林老师 杨老师承诺：只专注房地产行业培训帮助房地产企业提升利润绩效一【课程背景】 展望2015年中国房地产市场已经告别过去高速增长的黄金时代经过市场

• 房地产销售逼定技巧.doc

  房地产销售逼定技巧今天我们共同研究一下房地产销售中的sp配合sp按英文字母含义讲就是促销活动与中国国情相结合的话就是叫托卖衣的有衣托买药的有药托各行各业都有托但托并不等同于骗其目的不一样骗是把假货说成真货把次品说成正品买空卖空从而造成消费者经济上的损失是违反国家法律的Sp配合的目的是有效营造热销气氛使比较有购买意向的客户加快成交速度我们都是专业卖房子的一个月卖10套和三个月卖10套对我们来说其经济

• 房地产销售逼定技巧.doc

  一? ? ? ? 逼订意义逼订即逼客户订购下定金它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤任何产品的推销过程这个步骤是必不可少的而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志二客户下订的原因总结1? ? ? ? 喜欢本案产品而且产品合乎他的要求2? ? ? ? 对销售人员产生依赖感亲切感好感3? ? ? ? 认为产品价格合理(合理利润成本附加价值)甚至物超所值4? ? ? ? 在成交的关键上认为必须立即采取

• 房地产销售逼定技巧.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级房地产销售逼定技巧一逼定的意义逼客户下定金它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤它是衡量销售前期介绍优劣的标志二逼定的3要素预算决策权钱三逼定的时机需求问题买房需求出现需求强烈与否3有同一客户看该套房屋或制造人为场景1已经激发客户的兴趣2已经赢得客户的信任和依赖4现场气氛要好买什么样的房子缩小范围锁定目标可能放弃买不买买卖一念

• 房地产销售逼定技巧.ppt

  2012年8月案例解释收放自如把控节奏注意成交信号必须大胆提出成交要求进行交易干脆快捷切勿拖延逼定技巧已经激发客户的兴趣动作信号来访次数：二次来访客户属性：理性客户现场操作手法六置业顾问之间相互配合利用现场客户对产品喜好故意推荐同一房源达成争抢的局面如：旁边的置业顾问多次询问另一个置业顾问你的客户是否要定这套房子我的客户也在看非常喜欢基本上就要定了要不让你的客户看另外一套差不多的逼定技巧案例：春森

• 《房地产狼性销售技巧杀客逼定成交训练营》.doc

  《房地产狼性销售技巧杀客逼定37训练营》 （全程房地产案例讲解训练地产工具落地） -----------房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房地产行业培训帮助房地产企业提升利润绩效一【课程背景】2014房地产市场竞争空前激烈房地产供给量严重大于市场需求

• 房地产销售谈判技巧.ppt

  单击此处编辑母版标题样式第一节房地产谈判技巧房地产谈判技巧主要分为房地产销售基本应对技巧房地产销售问题的处理技巧和房地产销售过程与应对技巧一房地产销售基本应对技巧1不要给客户太多的选择机会有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意所以最好能在一到二个机会下比较销售作出决定2不要给客户太多的思考机会客户考虑越多可能就会发现商品越多的缺点反而会使他决定不购买所以销售人员要留给客户思考时间的长短要

• 房产销售逼定技巧.doc

  逼定一逼定意义逼定：逼客户定购下定金它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤是产品价值的实现任何产品的推荐过程这个步骤是必不可少的而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志二逼定时机 1已经激发客户的兴趣 即客户有定购意向出现购买信号2置业顾问已经赢得客户的信任和依赖（这就要求你的接待过程是熟练而成功的）3有同一客户看该套房屋或者制造这种场景 4现场气氛较好必要时同事配合三客户购买信号：（以下情况都是购买