一 客户在下订之前称过户当天一次性付款不愿交订怎么办答:向客户出示国土局产权转移流程表并解释流程表中每一步客户可能面临的风险如业主没有收定他她就有可能卖给任何一个客户我们也就有可能失去购买的良好时机如当天付款过户没有足够的时间查清业主产权是否清晰如果不交订金交易条件违约责任等不明确草率联系过户是对双方很不负责的态度更容易发生问题二 客户在看过房之后要求说明此房的业主为什么出售此房而业主真正售
解客户所答 针对说行情不好而不需要的客户 作为配资行业股票行情好有好的说法不好有不好的说辞 如果行情在起稳比如5月行情我们就可以拿涨来给客户说:现在这个行情您也看到了已经起稳现在不进场难道等到行情过去了在进吗(提示:股市一年也就只有几波行情不要错过机会)在大盘起稳的时候进场不容易踏空看好一只股票波段操作断线获利把握止盈止损降低风险语气一定要肯定要把激情传递给客户让他感觉到确实是行
乔迪地产话术三针对政策的话术1.政策现在还不明朗但是政策肯定是要出的只是时间的问题对于咱们买房人来说除非咱们不想买房子了如果我们还想买房就赶紧抓紧时间搭上这个末班车我们会抓紧时间给您办理政策到达地方肯定会有一定的时间余地我们也会争取让您搭上末班车2.观察07年到现在每年国家都出政策但是每个政策都不是让房产市场倒台而是想让房地产市场健康发展让房价不要过快增长现在的房价是07年的2倍您想想未来的房产市
打的宗旨是什么——争取机会和房主或客户面谈如何才能争取到让房主或客户面谈呢那就要做好四个方面中的销售技巧 ——AIDA? ?? ?引发注意? ?了解客户真正的需求找到房屋的卖点进行引导? ?? ? 提起兴趣介绍时结合客户需求立体化介绍房屋引起客户对房屋的兴趣? ?? ?? ?? ? 提升欲望把此房当成是客户的房屋来为客户规划愿景? ?? ? 建议行动建议客户来看房越快越好最好约在当天
XX广场地处…………………请问您的 (先生女士) 您的 婚姻状况(已婚未婚)请问你的年龄 您的户籍所在地(诸城市市区 诸城市郊区 诸城市乡镇 其他区域)1请问您是否有购买住宅或者投资商铺需求 (是 否) 如果选择否即终止问卷该问卷无效 A 近期 B 半年之内
房地产客户调查问卷您好!我们正在进行一项关于房地产市场的调查,您的看法对我们非常重要,希望能得到您的支持。问卷填写大概需要3分钟左右,您提供的信息我们会严格保密,决不外泄,谢谢!年龄: 户口所在地:Q1、请列举您比较喜爱的房地产项目?(请填写详细名称)1、__________2、__________________3、__________________ Q2、请问您认为这些房地产哪些方面比较
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针对精明客户的推销术精明的客户分为两类:尽责型和执着型针对他们的具体的销售方法应该因人而异David P. Snyder 进行推销或与潜在客户初次接触时要将自己想像成驾驶着战斗机在浴血奋战你要在瞬间处理大量的信息要么抓住了时机打赢了要么粉身碎骨饮恨长空同样道理在销售行业里因为给人的第一印象很差而丢掉生意的风险时刻存在如果你留给别人的第一印象真的很糟糕那么你差不多已经丢掉了这笔生意 在所有潜
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本报告是严格保密的单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式住宅项目客户分类的主要方法知识管理部研发中心4192022住宅项目客户分类的主要标准 由表及里确定客户分类的主要标准 住宅项目客户分类标准有四大类:按照人口特征分按照行为特征分按照态度特征分及按照情感特征分 相对而言物质性特征相对易变而情感特征相对稳定四个分类标准可继续细化分类标准如人口特征分类标准可细化为按照年龄分按照家庭结构分按
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