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(三)销售区域的划分一建立销售区域的作用 1鼓舞销售人员的士气 2更好地覆盖目标市场 3有利于提高客户服务质量 4有助于对销售人员进行控制和评价 5有利于降低营销费用 调整初步设计方案第二节 销售区域的开发 附:绘制销售地图▲▲▲第三节 销售时间管理 星期二C第四节 销售费用管理第一象限:没什么好说的立即去做 我们工作中的主要压力来自于第一象限
销售区域管理销售区域的含义销售区域也称区域市场或销售辖区指在一段给定时间内分配给一个销售人员一个销售分支机构或一个分销商的一群现实及潜在顾客的总和销售区域的划分:按地域划分安产品划分安顾客划分综和划分销售区域的作用更全面的覆盖市场提高销售队伍的士气提高客户管理水平降低营销费用改进销售绩效销售区域管理的步骤1.划的销售区域2.确定每个销售人员的责任辖区3.设计销售业务人员责任辖区的销售路线
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式销售区域与时间管理学习目的与要求掌握销售区域管理方法和时间管理的方法和手段熟悉划分销售区域了解销售区域的概念了解医药企业的区域管理和医药企业销售人员的时间管理 第一节销售区域设计的重要性一销售区域的概念销售区域:(区域市场销售辖区) 是指在一段给定的时间内分配给一个销售人员一个销售分支机构或者一个分销商的一群现实及
如何避免:5缺乏过程考核规定SWOT分析组织现状产品别再次:应对能力与措施研发新产品拓展产品用途刺激市场发展制定更加有吸引力的员工激励方案发现新的融资渠道4.资产周转率基准1月月别比重 销售比重销售不佳 1利益 2率不 3高的 4商品群 表四:部门别及客户别销售额计划表A 1级 2客 3户 4A 1级 2客 3户 4财务定额费用发生时间不同
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第四讲 销售区域管理本章学习目标:了解销售区域的涵义学会划分销售区域掌握销售区域的管理方法4.1 销售区域管理的步骤一销售区域的涵义销售区域也称区域市场或销售辖区它是指在一段给定的时间内分配给一个销售人员一个销售分支机构或者一个分销商的一群现实及潜在顾客的总和分类方法:1.按地区划分 2.按行业划分
销售计划 销售计划是企业各项计划的基础制定一个富有挑战性而又切实可行的销售计划对于企业经营目标的实现具有至关重要的作用销售计划应贯彻落实企业营销战略销售计划应相对稳定同时根据市场的变化具的一定的灵活性销售计划的制定与管理是销售经理的首要职能 学习完本章你应该理解以下内容: 1.了解计划预算和预测的关系 2.理解市场潜力与销售潜力 3.如何进行销售预测 4.掌握销售预测的定性和
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销售与销售管理的实务法则 搞好销售工作首先要搞好销售管理工作许多企业销售业绩不佳如产品销售不畅应收帐款一大堆销售人员没有积极性销售费用居高不下等问题并非是单纯由于销售策略不正确销售人员不愿努力与销售管理工作不到位也有一定的关系以下是本人在管理中的几点体会希望与朋友们共享 一:销售无计划 销售工作的基本法则是制定销售计划和按计划销售销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标也包括实施
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第四章 销售人力资源管理 第一节 销售人员的招聘第二节 销售人员的培训第三节 销售人员的薪酬第一节 销售人员的招聘一销售人员的素质与能力二销售人员需求量的确定三销售人员的招聘过程一销售人员的素质与能力1销售人员的推销道德 2销售人员的业务素质
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