相关文档

• SPIN顾问式销售技巧.docx

  顾问式销售技巧★课程提纲——通过本课程您能学到什么?第一讲 销售行为VS客户购买行为1．前言2．销售行为与购买行为3．关于销售机会点4．销售阶段与机会点第二讲 顾问式销售的几个基本概念1．问题点2．需求3．利益4．购买循环5．优先顺序第三讲 关于购买循环1．销售对话的路径2．销售代表的决策VS客户的决策3．发现客户问题VS客户明了自己的问题4．优先顺序的调整第四讲 SPIN与FAB

• SPIN顾问式销售技巧.doc

  SPIN：顾问式销售技巧SPIN销售法是 HYPERLINK t _blank 尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham)先生创立的尼尔·雷克汉姆先生的SPIN销售法是在IBM和Xerox等的赞助下通过对众多高新技术营销高手的跟踪调查提炼完成的SPIN：顾问式销售技巧SPIN推销模型最主要的精神在于满足客户的需求也就是说业务人员应充分练习发问的技巧利用情况性问题(Situatio

• SPIN-顾问式销售技巧.ppt

  是以无形产品或大额产品销售为基础 利用自己的专业知识 与客户建立信任为原则 以发现客户隐含需求为中心的销售模式而采取顾问式销售的方法来达成最终的商业目的.隐含需求四四个标准 明确需求（4）获取承诺（2）调查隐含需求隐含需求隐含需求隐含需求建立内容为P打基础有关产品的解释总是有很大的影响需求回报型问题（N）成功

• SPIN-顾问式销售技巧.ppt

  是以无形产品或大额产品销售为基础 利用自己的专业知识 与客户建立信任为原则 以发现客户隐含需求为中心的销售模式而采取顾问式销售的方法来达成最终的商业目的.隐含需求四四个标准 明确需求（4）获取承诺（2）调查隐含需求隐含需求隐含需求隐含需求建立内容为P打基础有关产品的解释总是有很大的影响需求回报型问题（N）成功

• spin顾问式销售技术.doc

  销售行为与购买行为ＳＰＩＮ模式是英国辉瑞普经过20年通过对35－000个销售对话以及销售案例进行深入研究并在全球500强企业中广泛推广的一种技术而全球范围内流行的顾问式销售就是建立在ＳＰＩＮ模式上的一种实战销售技术它包括问题性询问状况性询问暗示性询问和需求确认询问顾问式销售主要用来解决大客户销售的问题：◆它可以使你的客户说得更多◆它可以使你的客户更理解你说的是什么◆它可以使你的客户遵循你

• 顾问式销售技术(SPIN).ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 顾问式销售技术S 状况性询问P 问题性询问I 暗示性询问N 需求确认询问状况性询问定义： 找出买方现在状况的事实的询问影响： SPIN问题中效力最小的一个对成功有消极的影响绝大多数销售员问的太多首先在整个顾问式销售过程中状况性询问的效力和威力是最低的其次它对成功有一些消极的影响最后绝大多数的销售代表

• SPIN提问式销售技巧.ppt

  Click to edit title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth levelSPIN 提问式销售技巧前言随手想到了原来在N记学到的5W1H 于是乎随手写了一些拙言望广大看客不要随意拍砖了有不对的地方多多指教实例只列举了一个类型其他的类型都可以实际运用这里只是抛砖引玉希望

• 顾问式销售技巧.doc

  顾问式销售技巧★课程提纲——通过本课程您能学到什么?第一讲 销售行为VS客户购买行为1．前言2．销售行为与购买行为3．关于销售机会点4．销售阶段与机会点第二讲 顾问式销售的几个基本概念1．问题点2．需求3．利益4．购买循环5．优先顺序第三讲 关于购买循环1．销售对话的路径2．销售代表的决策VS客户的决策3．发现客户问题VS客户明了自己的问题4．优先顺序的调整第四讲 SPIN与FAB

• SPIN—顾问式销售技巧（丁兴良）中华讲师网.doc

  SPIN—顾问式销售技巧针对大额产品的销售顾问利用35000个销售案例研究出的销售智慧全球500强企业中60的企业用于培训销售精英的必修课程销售经理销售主管大客户销售经理销售顾问资深的销售人员等助听器的销售特征：分类小额产品销售大额产品销售特征可在一次销售活动中解决成交货币值较小重货不重人以产品为导向1.项目成交周期较长需多次沟通才能解决问题2.项目销售金额偏大客户选择供应商非常慎重3.非常重视售

• 第四讲SPIN提问式销售技巧.doc

   HYPERLINK javascript:void(0) 第四讲 SPIN提问式销售技巧第4讲 SPIN提问式销售技巧?【本讲重点】SPIN技巧的运用掌握SPIN的诀窍影响采购的五种人?【自检】作为销售员你认为应该如何开发客户的需求并使其最终决定购买自己的产品?___________________________________________________________