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现代市场营销观念的三个阶段消费者需要的特征为什么而购买内容[课后实训]
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本模式具有以下特点: 1.首次将国内通常对消费者购买模式描述中的认识需要进一步细分为内外刺激不足之感(感到需要)求足之愿(产生购买动机)三个阶段这就将消费者的购买动机的产生过程描述得更加清晰使营销人员更容易把握刺激消费者产生购买动机的操作思路 2.特别指出了对消费者的刺激除了有内外刺激还有主动刺激和被动刺激两种这不仅有助于营销人员更好地找到刺激消费需求的刺激点而且有助于营销人员树立以
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