购买心理与销售流程 注意 兴趣 了解 联想 欲望 比较 行动 满足联想方案说明方案设计比较
目标一致 容易达成购买心理变化促 成异议处理 所有的推销都在客户的同意下进行 掌握推销的主控权要想成为赢家首先成为专家
想要拥有 又害怕失去
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level第9章买和卖本章重点在前几章的消费者行为模型中消费者的收入是给定的在现实生活中人们可以卖东西以增加收入在本章我们将研究如何描述通过买卖东西来改变收入的行为禀赋?禀赋如消费者最初由1
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1 锁定目标客户2建立联系确认使用者3Call(指拜访)使用者确认项目需求时间参与人出资方使用历史特殊要求(对新销售来说最难了)4组织技术讲座进行售前宣传(其实就是洗脑)5进行客户结构梳理(谁出钱谁使用谁议价谁倾向己方产品谁排挤己方产品)6重点攻关单对单(文的武的高雅的通俗的零零总总方法日新月异)7确定销售策略定价策略产品组合策略8和使用者确认己方的产品可以符合应用没有明确使用缺陷(最职业最严格
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购买空调流程-采购1.可以在采购网选择好型号品牌和资格厂家()2.打6433658364356653-659(从采购网找到销售格力空调的采购)发回邮件填写中央国家机关空调采购确认单3.在确认单后负责人(张兰老师)签字盖院章传真或邮件到4.填写仪器设备用款申请审核单2份-签字院盖章—科技处盖章—财经处(路平老师登记签字)留用于发票到后报销5.填写报废单一式三份(找阎晓东
第9章 购买和销售X1X1X1W1X1W1提供曲线P1A假如C表示消费者的消费量P为消费价格M为非劳动收入W为工资率L为劳动的供给量预算约束为:PC=MWL上式可以变为:PC-WL=M用L表示劳动时间的最大量我们得到: PCW(L-L)=MWL我们将C=MP表示不劳动时的消费量即消费品禀赋我们得到:PCW(L-L)=PCWL消费者消费的价值加上闲暇的价值等于他的消费品禀赋价值与
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