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Ch13 分销策略设计创作:王旭市场营销学教学课件高等教育出版社第七讲 分销策略42520221Ch13 分销策略学习目标明确分销渠道与市场营销渠道的内涵认识分销渠道的分类在掌握分销渠道的影响因素基础上明确分销渠道的设计与管理了解批发与零售的主要形式42520222Ch13 分销策略第一节 分销渠道的职能与类型42520223Ch13 分销策略分销渠道的含义市场营销渠道(Marketing ch
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第十七章 促销策略41620221第十七章 促销策略 第一节 促销与促销组合 第二节 广告策略 第三节 人员推销策略 第四节 销售促进策略 第五节 公共关系策略41620222本章结构提示促销目标产品因素市场状况推拉策略促销预算促销组合方案人员促销非人员促销广告销售促进公共关系现实与潜在顾客信息沟通决策层41620223 思
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第八章 分销策略42220221第八章 分销策略本章内容 1掌握分销渠道的基本原理与策略 2掌握中间商的功能与类型 3掌握客户关系管理的基本原理本章重点难点重点:分销渠道的流程分销渠道的设计渠道管理 难点:分销渠道的设计渠道成员的管理42220222引例:乐华彩电兵败渠道革命2001年11月份以来乐华电器实行一县一点
菲利普.麦克威—— 分销渠道的概念和作用企业的分销渠道策略影响渠道设计的主要因素中间商的类型二分销渠道的作用有利于提高生产企业的市场营销活动的效率有利于生产企业开拓市场扩大市场需求为生产企业节约大量资金物力使生产企业能够集中精力开发和生产产品企业分销渠道决策过程的主要步骤:一分析消费者需求二了解渠道选择中的限制因素 产品特性 市场需求特性 生产企业状况 环境特性特殊商品技术复杂易腐时尚商品笨
1第10章分销策略山东大学威海分校商学院市场营销系?山东大学威海分校商学院市场营销系2本章内容第1节分销渠道概述第2节分销渠道设计与管理第3节批发商与零售商?山东大学威海分校商学院市场营销系31.理解分销渠道的含义与职能2.了解分销渠道的构成与组织3.全面把握分销渠道策略的内容并能在渠道管理实践中应用4.了解批发商与零售商学习目标?山东大学威海分校商学院市场营销系4一、分销渠道的含义与职能二、分销
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级CHONGQING INSTITUTE OF TECHNOLOGY1940CHONGQING INSTITUTE OF TECHNOLOGY 第七章 企业产品分销渠道 与促销策略 教学目的要求 通过
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