一市场营销战略的概念关于战略的几种定义:1.……一个企业基本的长期目标和目的的确定以及为实现此目标所必须采取的行动和对资源的分配 --艾尔弗雷德?钱德勒2.……由目的目标以及为实现这些目标而采取的主要政策计划组成的模式该模式决定了处于或应该处于何种行业以及属于或应该属于何种类型
华素片的市场定位策划购买心理与购买行为分析分 类集中定位模式第二节 市场细分初步命名 (二)目标市场的切入方法选择 1广告宣传法 2产品试销法 3公共关系法 4感情联络法 5利益吸引法 6权威人士推介法 (三)目标市场的切入时间选择 1准备时间:准备工
3细分消费者市场消费者进入市场的程度使用频率偏好程度北 京性 别中 年农 民文 学比较选择符合企业目标资源和能力的目标市场评价细分市场:1细分市场规模和增长率2细分市场的结构吸引力3企业目标和资源甲A乙乙A15丙C甲B甲C甲A市场全面化战略全部细分市场 Ⅴ细分市场 Ⅵ细分市场 Ⅱ24二市场定位的步骤集群偏好无差异性营销
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级市场营销战略与策略企业发展战略与经营管理一战略规划概述管理的九段管理一段:经验管理管理二段:效率管理管理三段:成本管理管理四段:质量管理管理五段:人性管理管理六段:知识管理管理七段:创新管理管理八段:文化管理管理九段:战略管理战略导向的影响力(国家地区) 国地战略定位战略特色战略跨度前景预测 日本 台湾
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级来自 .3722 中国最大的库下载市场营销战略策划找准顾客心 第四章 市场定位策划 学习目标 知识学习目标 掌握市场细分策划的基础标准与程序 掌握目标市场切入的策略与切入方法 掌握市场定位策划的步骤策略和方法能力实训目标
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第二章 市场营销战略第一节 企业战略规划第二节 市场营销战略管理过程第三节 市场营销组合 第一节 企业战略规划企业战略是一种长期和整体的规划其目的是实现企业自身的目标和任务 案例:海尔的战略-国际化战略第一阶段:1984-1991年的名牌战略阶段(增强质量的核心竞争力)第二阶段:1992-1998年的多元化战略阶段(增强整
低 Relative Market ShareHigh Low 1. Market Penetration(渗透)(3)第二节 市场竞争战略一市场竞争战略的一般形式1成本领先战略2差异化战略3集中一点战略二不同企业的竞争战略(一)市场者的竞争战略1扩大市场需求总量(1)发现新用户
目标市场营销战略的实施步骤产品市场细分 海尔冰箱6大系列: 变频系列统帅系列王中王系列王子系列旅游系列领航系列每一系列又分出若干品种每一品种又分为若干规格…… 所有产品均能提供冷藏冷冻功能为什么还要推出若干产品相互竞争 答案:消费需求的差异性个人理财自助贷款黄金投资人民币稳盈理财信息市场细分的内涵与作用市场细分的方法市场细分的理论依据市场细分的标准 市场细分的原则出生时间婴儿
1第7章目标市场营销战略山东大学威海分校商学院市场营销系?山东大学威海分校商学院市场营销系2本章内容第1节市场细分战略第2节目标市场选择战略第3节市场定位战略选择细分变量并细分市场评估每个细分市场的吸引力选择目标细分市场为选中的细分市场确定最佳的定位STP程序 细分Segmentation确定目标市场Targeting进行定位Positioning?山东大学威海分校商学院市场营销系41.明确市场细
本章主要学习内容:市场细分的概念意义市场细分程序和方法目标市场选择:三种策略市场定位428202342820237 428202312价格品质服务《市场细分与目标市场》M1 P2M3 二目标市场策略 Market targeting (一)无差异性营销 Undifferentiated Marketing (二)差异性营销 Differentiated Mark
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