主要内容WHY 1让你有一些谈判的空间你对客户了解的越少最初报价就应该越高2避免客户立刻接受你的报价3可能会提高自己产品或服务在客户心目中的价值4让客户和自己感觉到赢的谈判氛围
主要内容WHY 1让你有一些谈判的空间你对客户了解的越少最初报价就应该越高2避免客户立刻接受你的报价3可能会提高自己产品或服务在客户心目中的价值4让客户和自己感觉到赢的谈判氛围
凌洁冰:★课???★课程提纲——通过本课程您能学到什么?第一讲 销售八大感悟(上)1.前言2.客户喜欢什么样的销售人员?第二讲 销售八大感悟(下)1.为什么销售员反被客户说服2.为什么销售员总是受伤3.为什么销售员的业绩大起大落4.为什么发挥了四千精神还被拒绝5.如何让客户感动6.如何让客户表面奉承背后骂人7.为什么成功的销售员总是少数?第三讲 销售与专业销售(上)1.何为销售与专业销
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 凌洁冰:战略管理主要参考 《企业战略管理教程》 王 玉 上海财经大学出版社 2001 《战略-企业的资源与范围》 大卫J科利斯 东北财经大学出版社2000 《战略历程---纵览战略管理学派》 亨利 明茨伯格 机械工业出版社 2002 《战略管理---概念与案例》 1
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第十二章 促销策略凌洁冰:第十二章 促销策略一教学目的要求:了解促销促销组合的基本概念促销的类型工具熟悉促销组合的基本策略及选择掌握各种工具的特点二重点难点:重点:促销组合基本策略难点:营业推广方法 第十一章 分销渠道策略[导入案例] 近年来建筑界对薄而强度大又不易破碎的玻璃产品的需求日益增多尤其是在安全性
凌洁冰:工业品营销:赢在提供生产方式 笔者认为对于消费品来说卖啥也不如卖生活方式对于工业品来说卖啥也不如卖生产方式 有专家在谈及工业品营销时针对目前中国工业品市场营销的关系营销现状提出了工业品营销赢在信任的观点 这个观点倒是没错可是建立客户信任并不是一件很容易的事情并且也是很理论化的事情尤其在谋求与客户第一次交易的过程中快速建立客户信任更不是一件容易的事情关键就在于工业品企业拿什么让客户
凌洁冰:大客户销售技巧与销售项目运作方法● 课程背景 以华为实战经验为背景的实务性课程本课程基于大客户销售与项目运作过程中常遇到的一下各类问题而设计: → 大项目销售项目较之一般销售活动相比难度大重要性大复杂程度高 → 大客户销售过程中策略把握非常重要如何知己知彼策略在握稳扎稳打 → 如何发现识别抓住项目机会以及项目运作过程中的各类机会 → 如何分析判断识别利用客户内部的决策链 → 项目管理
凌洁冰:商品营销策略问题地理营销:商业智能中的位置思维导读:不仅经济学开始将地理信息和计算机技术用于经济研究最近荷兰的一项教育研究还展示了如何应用这些技术来及时地分析和预测消费行为显示了地理因素在销售方面持续的综合影响力 在财富生产分配和消费的研究过程中空间和位置都是重要的因素然而在以前地理信息和计算机技术(Geo-ICT)在经济学中的应用还不成熟而且发展缓慢但是局势正在发生着迅速的变化:不
凌洁冰:促销策略与管理促销组合 (Promotion Mix)人员销售(Personal selling)由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明以鼓励其购买促成交易销售发表会销售员会议销售广告(Advertising)由特定厂商以付费方式将他们的观念产品服务经由各种传播媒介传给社会大众平面广告广播产品外部包装产品内部附笺邮寄信函产品目录电影家庭杂志小册子海报与传单布告牌展示招牌店头广
凌洁冰:营销管理沙盘实战模拟训练课程简介?大家也许都清楚木桶原理木桶盛水的多少取决于最短的木板但最令人担忧的还不是短板而是木板之间的接缝这种接缝代表经理人的各项能力的衔接与综合运用的情况衔接不好就会出现失误给造成严重损失用真实的水(实践)去验证木桶的裂缝付出的代价是昂贵的用沙盘模拟体系代替实践相当于给木桶盛满了水短板及裂缝很快就会显现出来并得到培训师的修补营销管理沙盘模拟训练体系将营销总
违法有害信息,请在下方选择原因提交举报