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单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式房地产市场营销概述主要内容1. 本课程学习内容及安排 2. 市场营销的含义和作用3. 市场营销核心概念4. 企业经营观念的演变5. 主要营销理论及其比较6. 房地产营销的定义特征7. 房地产营销的一般过程章 节课 时1房地产市场营销导论2次课2房地产项目营销策
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级导 论第一节 房地产市场营销的涵义一 房地产市场营销的实质 房地产市场营销是个人和集体通过一系列的活动特别是某些创造性的活动同别的个人和集体交换产品和价值以实现其经营目的的一种社会过程实质是以消费者对各类房地产商品的需求为出发点企业通过有效地提供住宅办公楼商业楼宇厂房等建筑物及相关服务来满足消费者生产或生活物质
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房地产市场调查的特点及作用房地产市场调查的程序房地产市场主要内容和方法调查报告的撰写房地产市场预测三个阶段:调查准备阶段:初步情况分析非正式调查正式调查阶段:制定调查方案现场实地调查分析总结阶段:寄出分析统计推断撰写报告包括房地产分布面积类型单位价格单位总价开发程度居住密度交易状况和规模使用期限抵押保险政策限制竞争程度发展远景其他具体情况和调研日期等项目 汇总整理统计和分析最后环节:报告撰
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房地产市场营销本章要点 房地产市场营销是房地产开发经营整个经营活动的重要组成部分 本章对房地产场营销的特点给予详细介绍同时对几种常见的销售方式作出说明房地产市场营销策略是房地产市场营销活动的核心 本章对方场营销策略中的产品定位.销售渠道策略定价策略和促销策略分别予以讨论 租赁作为出售的一种特殊形式具有自己的特点租赁的租金收入可以按不同的方式修订本章对租赁方式的特点和租金收入修订方
1.企业营销观念:生产观念推销观念产品观念市场营销观念 社会营销观念生态营销观念2.市场营销:发现和满足人类和社会需要的活动营销主体在满足顾 客需要的同时获得利润和利益3.适销对路的条件:适当的商品本身适当的销售价格 适当的销售地点适当的销售时间适当的销售方式适当的顾客4.房地产市场营销的特性:房地产市场有较强的地域特定性 较强的需求永续性相
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