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    单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第六章 竞争者分析与竞争策略本章结构提示判定竞争者的战略分析竞争者的目标评估竞争者优劣势辨认竞争者预测竞争反应模式依据竞争地位分析价格竞争非价格竞争进攻战略防御回避战略市场者战略市场挑战者战略市场追随者战略市场利基者战略学习目标1.解释分析竞争者的步骤和方法2.阐述两种企业竞争战略的特点3.阐述企业选择竞争策略需考虑的

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    第六章 竞争者分析与竞争战略 P143-161第一节竞争者分析第二节竞争者的选择与市场竞争的一般战略第三节市场者的竞争战略第四节市场挑战者的竞争战略第五节市场追随者和市场补缺者的竞争战略 第一节竞争者分析 P144-148一识别企业的竞争者 二识别竞争者的战略 三确定竞争者的目标 四评估竞争者的优势与劣势 五评估竞争者的反应模式第二节 竞争者的选择与市场竞争的一般战略P148-151 一竞争者

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    一识别企业的竞争者 品牌竞争:以相同价格向同一顾客提供同样产品的企业 行业竞争:较广泛地视所有提供同样(类)产品的企业 形式竞争:更广泛地视所有提供相同产品与服务的企业 一般竞争:所有争取相同顾客而竞争的企业业务战略营销战略财务战略人力资源 正确判定:1.其在市场上追求什么2.驱动其行为的动力 利润最大化 组合目标: 市场份额现金流量技术领先服务领先成本领先中国城镇居民恩格尔系数跌破40 1.

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    一识别企业的竞争者 根据产品替代的程度可以将竞争者分为四种类型: 品牌竞争者 行业竞争者 形式竞争者 一般竞争者 市场竞争战略就是资源企业为了自身的生存和发展为在竞争中保持或提高其竞争地位和市场竞争力而确定的企业目标及为实现这一目标而应

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    从顾客价值角度企业的竞争优势的来源有低成本和差异化第四节:不同产业中的战略选择1技术替代迂回六竞合战略

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    单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第四讲 竞争分析及竞争策略竞争者分析竞争优势理论竞争战432022第一节 竞争者通常竞争者一般竞争者:争取同一消费者钱的消费项目形式竞争者:所有制造能提供相同服务的产品的 行业竞争者:制造同业或同类产品的 品牌竞争者:以相似的价格向相同的顾客提供类似产品或服务 432022竞争者分析对手的经营战略和目标目

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    迈克尔·波特竞争模型4种层次的竞争者:品牌竞争:当其他以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时将其视为竞争者(POLO与TIIDA)行业竞争:可把制造同样或同类产品的都广义地视作竞争者(汽车行业)形式竞争:可以更广泛地把所有制造能提供相同服务的产品的都作为竞争者(代步工具)通常竞争:还可进一步更广泛地把所有争取同一消费者钱的人都看作竞争者(汽车与房子) 进入障碍:当

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    单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级市场竞争策略与核心竞争力余世维 上海慧泉企业管理咨询有限 董事总经理1资源与竞争竞 争 优 势核心能力有形的人力 物力 财力无形的人脉 品牌 技术资 源2人 力 实际人力120有效人力96最低人力85人力资源的价值 人力的储备与生涯规划 3物 力 生产线的增开与闲置生产设备的汰换重置与折旧准备金 原料与零

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    第六章 市场竞争战略分析一竞争者分析竞争者的涵义118从产业和市场两个方面识别竞争者的方法118补缺品相同效能商品战略群体内部和外部的特点120领会竞争者的反应类型121从容不迫选择凶猛随机型竞争者建立企业的竞争情报系统的主要步骤123建立系统收集数据评价分析传播反应企业制定针对竞争者战略对策时需考虑的因素122竞争者的强弱与本企业相似程度表现的好坏二市场主导者战略识记市场主导者扩大市场需求量的主

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    1.行为内的竞争者2.新进入者的威胁3.替代品的威胁4.供应商的讨价还价能力5.购买者的讨价还价能力市场追随者战略 :市场补缺者战略

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