什么叫导购帮助顾客购买商品的活动发现顾客的需要和欲望引导顾客购买家具如何卖得好家具卖得好卖得火厂家商家导购人员对这个终极目标的追求是完全一致的没有任何分歧但这个目标是需要厂商导购人员三者来共同努力方能实现(当然还有家具商城的业主暂且不谈)于是问题出来了这三个因素各有各的问题又各有各的利益就好象三人同划一条船你抱怨我偷懒我责怪你不使劲于是船头一会儿左一会儿右前进的速度可想而知如果我们这样无休止
导购员(促销员)实战技巧第一讲 导购:与顾客面对面的推销导购:用嘴巴销售导购员的角色 导购员(促销员)的职责 导购员(促销员)的基本素质第二讲 导购员应掌握的基本知识 一五个了解:要了解了解产品了解顾客了解竞品了解卖场 二一个掌握:要掌握销售理论和销售技巧 第三讲 顾客购买心理 一 顾客:销售事业的基础 二 顾客购买的基本知识 三 顾客的购买动机 四 顾客的类型 五 顾客购买的心理变化 第
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导购员销售技巧操作规范 一 向顾客推销项目或产品时应采取什么步骤 从推销心理学的角度来说顾客的消费行为一般可分为四个阶段:A注意阶段(对刺激物的)T产生兴趣D产生欲望M记忆与印象(加强购买意愿)A行动阶段(即付诸消费行动) 1吸引顾客的注意力导购员应先讲话而不应该让顾客先开口 2引起顾客的兴趣要充分利用无声的交流手段包括及声像手势目光接触以及
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第六章 导购员手册第 一 篇导购员职业素质篇 ·导购员定位·导购员的主要行为·导购员应具备的素质●导购员是现代零售业发展到一定阶段的产物他是伴随着消费者品牌消费观念的成熟而产生的导购员职业有别于售货员.营业员的最大区别是:他以人为本将顾客与导购员融为一体立足于顾客根据顾客的需求向顾客推荐比较适合他的商品通过为顾客提供最完美和最恰当的服务形成品牌固定的一个消费群体 从现代营销学
开场是家具导购们最喜欢的部分因为大家都喜欢说恨不得说得在场客人都立马买单开场的目的????????? 一句话:塑造自家货品的价值引导到体验中去????? 在家具零售终端货品只有通过体验成交的可能性才会更大体验都没有实现不可能能指望成交下面就一般性的开场技巧展开:开场技巧一:新品新货新款开场的技巧????? 家具零售终端门店现在各行业购买的客人越来越看中货品的款式是否是最新的最流行的一般最新款
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导购技巧1)营销的通俗定义 营销就是通过研究并满足他人的需求来促进交易交换的达成从而满足自己的需求达到交易的目的 满足他人需求是出发点和手段满足自己需求是目的2顾客 有购买欲望和购买能力并且有购买决策权力的人的集合顾客的三个条件:需要 能力 权力1)人有什么需要自我
内训一产品导购技巧1技术方面A强调大部份应用自身科达机电和少部分意大利引进自动化生产线B强调本企业拥有全亚洲最大的双I研发中心领先同行的产品科研设计 创新能力C强调近二十年陶瓷行业的七大专利技术特地就拥有五项D强调生产中采用独特高温慢烧工艺(烧制周期2小时温度1250℃)产品 的耐磨度高强度大2企业实力和质量方面A强调连续四年荣获中国500强价值品牌B强调获得国家火炬计划重点高新技
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