找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 1村中纪实某一家小型咨询因业务发展的需要希望内部实现现代化办公及信息化管理在为每一位员工配备电脑同时在内建立局域网为此该的采购人员咨询了中关村多家著名经销商却得到十分类似而并不适用的解决方案几周后一家小的sales却拿到了这份订单仔细分析他的成功我们发现其原因在于当这位sales进行客户拜访时他发现这家已经购买了不同配置不同品
如果你无法以第一的身份进入潜在消费者的心中你也不要灰心去寻找一个你能首先进入的新类别…IBM在计算机领域获得巨大的成功后…最成功的计算机是第一个进入计算机领域的而DEC则是第一个进入了微型计算机领域争当第一有许多不同的方式戴尔以首 创营销计算机的营销方式跻身竞争激烈的个人计算机领域今天戴尔是一个价值9亿美元的当你的竞争者已经在潜在消费者心中拥有一个代名词那将是徒劳无益…沃尔沃拥有安
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Click 致胜的营销及销售战略和计划包括创建有竞争吸引力的价值定位通过有重点的新产品开发销售送货及定价计划来交付这一价值向消费者和销售渠道清楚地宣传这一价值成功的营销者通过连续的评估程序不断地改进这些计划管理产品包装管理广告活动管理公关活动定价根据顾客的需要设计产品高效率及高效能的销售和分销商管理根据价值来定价积极地对过程进行管理产品的设计生产和交付没有与消费者需求相连接对所有客户地区和渠道平均
什么是战略 创造的总价值获得的价值(竞争) 一个简单而有力的逻辑:- 社会工: 你为什么要抢银行- 盗贼: 因为那里有钱现有竞争者之间的竞争将战略作为能力劣势企业家学派探索新战略战略更新这项业务是否有利可图矿泉水 主要的区别因素是什么用途 交通休闲运动替代品新来者的威胁不利因素 = 威胁(甜味剂)配方高的BTE集中化重要经验:战略要明确且前后衔接POTENTIALRIVALRY
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工程车区域经理技能提升系列培训之如何有效调动与指导经销商比客户更了解客户问题 (小时)经销商的经营困境与挑战快速诊断经销商的经营问题如何引导经销商认识问题促进其想改变案例分享与研讨:某经销商的烦恼比客户更清楚区域市场 (小时)做好区域市
一经销商的概念(什么是经销商)信誉.声誉.财务能力等四经销商开发管理的误区你有目标吗:市场在你手里想弄成什么样你有策略吗:如何实现你的目标思考: 根据产品销售现状我们应该选择什么样的经销商做为目标经销商重点开发什么是勇敢勇敢就是门难进你能进脸难看你能看话难听你能听事难办你把它办成 专业3服饰仪容 商务礼仪4坐有坐相 站有站姿5跟客户一样
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