房地产销售程序与售楼技巧与顾客商谈或会晤时如果你对答模糊不清或不能准确表达自己的意思很容易引出误会或麻烦来使顾客对你的信心产生怀疑这种情况当然十分糟糕为避免此类情况发生你要学会选用适当的言辞来表达自己的意思说话措辞要小心切勿使用过分严厉的语言人与人的交往是很微妙的只是一两句不当的话便可能破坏顾客与你之间的感情待客态度方面最要紧的是用恭敬有礼的说话方式与顾客交谈不要使对方产生不愉快的感觉自己想
房地产销售程序与售楼技巧 时间:2006-11-07 10:42:51 来源:网络 :未知 浏览:19148 与顾客商谈或会晤时如果你对答模糊不清或不能准确表达自己的意思很容易引出误会或麻烦来使顾客对你的信心产生怀疑这种情况当然十分糟糕为避免此类情况发生你要学会选用适当的言辞来表达自己的意思 说话措辞要小心切勿使用过分严厉的语言人与人的交往是很微妙的只是一两句不当的话便
房地产销售礼仪与销售技巧时间:2010-08-02 17:49 来源:礼仪培训课程 :销售礼仪培训房地产作为关系到百姓生活的行业在购买的过程中客户会对服务水平销售人员的素质等方面进行挑剔这就需要房地产销售人员在平时就开始注意房地产销售礼仪与销售技巧的学习多参加些 销售礼仪培训从根本上认识到礼仪的重要性自觉提高销售技能和技巧平时在日常消费活动中人们就会本能的对细微的服务进行观察如果服务不好就
房屋销售是整个房地产活动中最重要的环节是直接产生利润的环节销售人员是整个销售活动的执行者因此销售人员的作用就显得至关重要由销售人员在销售过程中的重要性决定了销售人员的薪水待遇高于一般其他职业人员的薪水成为喜欢挑战的年轻人向往的职业也正是销售人员的重要性使对销售人员的挑选培训提出了严格的要求如何成为一个优秀的销售人员如何争取每一位客户如何把握客户的心理特征……以下便是一个优秀的房屋销售人员所应
销售的两种类型告知型:不管你有没有需求只负责告知 以销售人员身份出现 以卖你产品为目的 我要卖你产品服务 说明解释为主 大量寻找人代替说服人顾问型:检查诊断开处方帮助顾客解决问题 以行业专家顾问身份出现 以协助你解决问题为目的 是你要买我有 建立信赖 引导为主 成交率高 重点突破 量大是致富的前提 把时间用于与客户面谈客户接待技巧第一节 销售的现场
7避重就轻法采用迂回战术避重就轻8擒贼擒王法面对一组客户时同时欲购买时要从中找出具有决定力量的人集中火力攻击9紧迫钉人法步步逼近紧迫钉人毫无放松直到对方签下订单达成销售目的之前决不轻言放弃10双龙抢珠法在现场故意制造一户双销的错误造成抢购的局面促成其中之一的客户尽快作出决定11差额战术法当己方的商品价格定的比他方贵时要采取差额战术法提出己方商品的优点特点品质地段环境与对方商品比较分析使客户了解价格
房地产销售的业务流程及售楼技巧培训·?????????????????????? 第一篇??? 寻找客户·????????????????????? 一客户的来源渠道·????????????????????? 要想把房子销售出去首先要寻找到有效的客户即目标客户在房地产销售中客户的来源渠道有多种如:咨询房地产展销会现场接待促销活动朋友介绍等·????????????????????? 客
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置业顾问销售培训 房地产销售技巧培训 楼盘售楼销售礼仪培训 1 置业顾问角色定位 什么是置业顾问需要什么样的置业顾问客户需要什么样的置业顾问置业顾问的四项素质 深受企业好评的课程经过与企业人力资源部的共同讨论通过学习了解置业顾问的工作性质树立置业顾问的职业素质 2 置业顾问礼仪训练 人员形象设定接听礼仪迎接客户的礼仪业务寒暄礼仪沙盘户型模型讲解注意事项看样板房礼仪实质性谈判礼仪定购协议书合
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