单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级医药市场营销学Pharmaceutical Marketing 授课教师:唐健Teaching teachers:Tangjian上节课内容 1医药市场营销环境的含义及分类 2 医药市场营销环境的特征 3 医药市场的微观环境和宏观环境
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二医药消费者市场要求的特点三分析研究医药消费者市场的意义购买者不同的家庭生命周期有不同的消费特点:丛医药市场总体上考察与其他商品相比药品更具有季节性集中性:上班时间买菜时间季节性:酷暑秋冬不同流行性:流脑流感突发性:非典购后感受购买者的反应信息来源或渠道:自己的经验医院医生的诊治相关药品广告药店营业员介绍相关医药杂志等大众传媒4决定购买收集信息认识差距理论(3)社会环境影响态度是人对事物所持有的持
单击此处编辑母版标题样式编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级201723??网络消费者购买行为分析理论和分析2022421120224212关键概念通过本章内容的学习了解网络消费者购买行为基本理论了解网络消费者购买行为的常见模式网络消费者的购买过程了解网络消费者的购买决策过程学习目标消费者购买行为理论 网络消费者购买行为 相关群体 网络消费者购买行为模式 网络消费品 网络消费者购买决
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级西安汽车科技职业学院 王亚维单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级西安汽车科技职业学院 王亚维单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级西安汽车科技职业学院 王亚维单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级西安汽车科技职业学院
现代市场营销观念的三个阶段消费者需要的特征为什么而购买内容[课后实训]
第四章 医药消费者购买行为分析学习目标 通过本章学习掌握医药消费者市场的概念和特点了解医药消费者的一般需求特征及其形成规律了解医药市场上的市场失灵与信息失衡掌握影响医药消费者行为的因素和行为类型掌握医药消费行为决策过程引导案例给顾客创造购买产品的理由伴随着医药市场的激烈竞争消费者的消费心理从稚嫩逐渐走向了成熟消费行为也从盲动变的越来越理性这里的理性并不是说消费者像医生一样正确认识自
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第四章 消费者购买行为分析第一节 消费者市场和消费者购买行为一消费者市场的含义指为了个人生活消费需要而购买或取得商品和劳务的全部个人和家庭二消费者市场需求特征1多样性2周期性3层次性4发展性5可诱导性6伸缩性7联系性与可替代性 三消费者分析1模仿型特征:喜欢新事物接受能力强反应灵敏一般缺乏创新的卓见和水平具有很强的从重心理对策
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第三章 消费者购买行为分析世事洞明皆市场人情练达即营销 ——古语新编1第三章 消费者购买行为分析引例速溶咖啡为何难销 上个世纪40年代美国制造商麦斯威尔研制出速溶咖啡速溶咖啡与传统的手磨咖啡相比能让家庭主妇们从繁琐的咖啡制作中解脱出来省时省力而且口感更好但推向
本模式具有以下特点: 1.首次将国内通常对消费者购买模式描述中的认识需要进一步细分为内外刺激不足之感(感到需要)求足之愿(产生购买动机)三个阶段这就将消费者的购买动机的产生过程描述得更加清晰使营销人员更容易把握刺激消费者产生购买动机的操作思路 2.特别指出了对消费者的刺激除了有内外刺激还有主动刺激和被动刺激两种这不仅有助于营销人员更好地找到刺激消费需求的刺激点而且有助于营销人员树立以
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