单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第十二章 促销策略本章知识要点了解促销组合三种基本策略的内容及适应条件掌握影响促销组合的因素分析了解人员推销管理内容本章能力要点能根据实际需要制定对销售人员进行选拔培训激励评价的方案能制定具体的推广方案掌握广告策略内容及管理要点掌握销售促进的各种形式第一节 促销组合一促销组合的构成要素促销人员促销非人员促销上门推销
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第十章 促销策略(二)第一节 广告策略第二节 广告媒体选择与效果分析第三节 公共关系策略第四节 销售促进第一节 广告策略一广告的概念与种类二广告媒体三广告的设计原则四广告效果的测定五信息平台一广告的概念与种类(一)广告的含义(二)广告的分类根据广告的内容和目的划分根据广告传播的区域来划分根据广告媒体的形式广告含义广告是广告主以
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第十二章 促 销 策 略促销活动实质上是一个沟通过程它的主要任务是将有关企业和产品的信息传递给目标市场上的顾客以达到扩大销售的目的企业可供选择的促销方式有四大类:广告人员推销营业推广和公共关系 第一节 促销组合 促销是促进销售的简称意指营销人员通过各种方式将有关企业及产品的信息传递给消费者或用户影响并说服其购买某
美国PG是全世界闻名的跨国它的成就缘于一块小小的象牙肥皂而使这一块象牙肥皂走遍全美的功臣是哈莱·普洛斯特早期的肥皂通体是黑黝黝的颜色除实用外一无是处不美观也无香味在普洛斯特建议下一种崭新的纯白味香形美的肥皂被研制出来了普洛斯特还为它起了好听的名字象牙肥皂在那时广告还未被重视而普洛斯特却在广告上花费了大量的心血他首先冲破重重阻力借钱做广告宣传在两家最畅销的杂志封底刊登象牙肥皂广告接下来普洛斯
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第十四章 促销策略引例第一节 促销与促销组合第二节 人员推销策略第三节 广告策略第四节 公共关系策略第五节 销售促进策略本章结构提示学习目标理解促销的含义认识促销对企业营销的重要作用正确制定企业的促销组合决策领会人员推销的特点明确推销人员的主体作用学会人员推销的策略了解对推销队伍的组织管理明确广告的含义正确选择广告媒体做好广
第一节 促销概述店铺直销推式与拉式策略推式策略促销组合规划: 促销预算8对顾客进行试探以观察顾客的反应用于初次接触处理反对意见监督销售人员其他销售人员策略和结构问题营销或网络分析与组织技能17激励销售人员组织气氛 销售配额 正面激励 销售会议 销售竞赛 荣誉 实物现金确定广告目标沟通目标销售目标劝说性广告说服消费者购买或接受销售访问24 设计广告策略广告诉求有意义可信独特生活
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第十四章 促销策略 第一节 促销与促销组合 第二节 人员推销策略 第三节 广告策略 第四节 公共关系策略 第五节 销售促进策略 本章结构提示42320221学习目标了解促销的涵义与作用熟悉各种促销方式的主要特点理解促销的实质42320222 思考:酒香不怕巷子深42320223第一节 促销与促销组合一促销的含义促销(Promo
Ch14 促销策略第十四章 促销策略1Ch14 促销策略第十四章 促销策略导入第一节 促销与促销组合第二节 人员推销策略第三节 广告策略第四节 公共关系策略第五节 销售促进策略本章结构提示2Ch14 促销策略学习目标理解促销的含义认识促销对企业营销的重要作用正确制定企业的促销组合决策领会人员推销的特点明确推销人员的主体作用学会人员推销的策略了解对推销队伍的组织管理明确广告的含义正确选择广告媒体做
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第十七章 促销策略41620221第十七章 促销策略 第一节 促销与促销组合 第二节 广告策略 第三节 人员推销策略 第四节 销售促进策略 第五节 公共关系策略41620222本章结构提示促销目标产品因素市场状况推拉策略促销预算促销组合方案人员促销非人员促销广告销售促进公共关系现实与潜在顾客信息沟通决策层41620223 思
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第十三章 促销策略1第一节 促销概述促销的含义促销——指企业通过人员推销或非人员推销的方式向目标顾客传递商品或劳务的存在及性能特征等信息帮助消费者认识商品或劳务所带给消费者的利益从而引起消费者的兴趣激发消费者的购买欲望及购买行为的活动2 促销的含义:1促销的核心与本质是信息2促销的目的是引
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