四大人群增员话术目? ? 录家庭主妇营销人员私营业主专业人士工作趋向话术1增员家庭主妇的要点特??点:? ?时间比较空闲依赖性强心理落差较大2.赞美点:??从家庭环境家具摆设子女教育方面赞美建立同理心3.道明来意:本钱的工作而且能够使你在兼顾家庭的同时还能从事一份独立的属于自己的事业4.所需时间:20-30分钟5.面谈好处:??1)工作中的女人是最美丽的??2)工作家庭两不误 想想老公一直在
增员五大人群剧本(一)家庭主妇背景:李惠33岁大专毕业有一8岁女孩在一家非常好的小学上二年级李惠8年前辞去一的出纳工作专心照顾孩子先生是一家企业的部门经理年收入约10万元拥有一套两居室的房子贷款10万元王芳通过每天接送孩子认识了李惠约好某一天在送完孩子上学后在茶社聊天1.寒暄赞美:拉近距离业:李姐您好快请坐不耽误您回家做家务吧(寒暄)李:不耽误家务活永远也干不完业:就是啊像您这样有学历也
增员话术二十种增员话术(1)对方:我没有时间(我很忙) 回答1:你要忙到何时才可以不那么忙相信你也不愿意忙一辈子 回答2:你这么忙赚到了你想赚的钱吗相信你也不愿意白忙吧 回答3:每个人都有时间问题是你觉得值不值得用在保险行销上你认为推销保险是怎样的工作呢 回答4:任何人一天都有24小时而有人却能利用相同的时间创造很大的成就为什么呢那是因为他们能善用时间把握住最有经济效益的机会寿险营销
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级增员面谈与话术1增员面谈流程图寒喧赞美询问导入动摇话术沉默导入说明配合增员展示CLOSE话术CLOSE动作是否拒绝话术是否2增员面谈的注意事项 1少说多问 2控制聆听 3保持中立 4记录3增员面谈流程(一)接触要诀: 导入询问是为了激发兴趣收集增员对象的背景性格特征目前现状和未来理想以便发现增员切入点问题
解开心中的谜团人生常面临许多选择当我们面临选择时或多或少地总会有一些犹豫和困惑当寿险行销这一诱人的事业展现在你面前时你是否仍然会有这样一些疑虑呢1?做保险太难了是的万事开头难保险如果太容易做就轮不到我们了更称不上是很有挑战性的事业了它的挑战性就在于不断地碰到困难然后不断地解决它你就在这中间不断地进步不断地成长直到很多现在你看来很难的问题到时候对你来说连个问题都算不上了其实这正是人生的乐趣所在
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级增员话术增员接触话术一导入话术 导入话术(一)★您好我是佳盟房产招聘专员XXX 很高兴认识您★在上班吗我们最近在招房产经纪人店务秘书明天上午九点或下午三点有时间可来看看 动摇话术(一)★你觉得自己生活压力大吗★你觉得自己付出与收入平衡吗如果你工作比别人更勤奋收入回报比别人高吗 ★你不觉得自
增员话术分享增员:你好我这里是XX人寿招聘热线请问您家里是否有人在找工作我可以免费为您做下登记(您是不是想找一份更适合您的工作收入更高更满意……等或者您的亲戚和朋友有没有需要找工作的)(没有——谢谢挂)(有)请问你的名字是我先帮您做下登记吧您的年龄是学历是否是本地户口您想找一份什么样的工作(做好记录)好我帮您先登记下如果有合适的工作我会通知你来面试请这几天注意接听好的再见(
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二 投入产出比 拒绝处理
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