销售渠道建设 第一节 选择渠道模式? 一销售渠道的定义销售渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务所有
批发商传统的分销渠道零级渠道 (M-C)中间商 二销售渠道的宽度 消 费 者
在效能型销售中最具挑战性的是渠道销售人员他是所有销售中技巧难度最大的一种普遍的来讲渠道销售人员需要掌握两项非常核心的技能一个是大客户销售一个是渠道管理与一般的大客户销售不同渠道销售是通过别人销售产品是在与做生意的人谈生意他除了要进行产品的客户价值介绍之外还需要掌握如何经营自己的产品以便能够帮助经销商赚钱在此基础上管理与控制经销渠道因此渠道销售人员必须具有经营头脑才能够与经销商的老板直接对话达到掌控
绿色食品的价格允许比一般食品高是因为企业在生产中承担了一部分改善环境的成本因此在绿色食品定价上可以实行一定的加价率企业在生产中要严格把好质量关 1.对一些绿色食品实行新产品定价策略 许多绿色食品可以作为新产品看待而有的绿色食品本身就是新产品为此这些产品可以采用新产品定价策略 2.满意定价策略 根据市场出现的相同或相似的绿色食品的价格水平定价所谓随行就市定价策略 3.目标价格策略 根据企业预期的利润
销售渠道成员的认识零售商刚开始时会大量进货的原因因为该对零售商没进一件商品就会奖励50元而大多数的零售商见有利可图于是就进货的积极性高涨进入了大量的货物后来不再进货的原因因为零售商们的进货猛增然而消费者的消费量相对来说是有限和固定的因此导致货物一时无法销售出去于是销售商们为了回笼资金就开始降价销售甚至于价格越降越低然而价格一旦降低了消费者就接受了这个价格而想要涨上去几乎就是不可能的了消费者也不
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售渠道管理讨 论每组请一位回答:你是谁你在实际工作中遇到什么问题你希望从本次研讨中获得哪些支持课程大纲:12月30日8:00----9:00现代营销及两大渠道9:00----10:00 营销心灵渠道 营销支
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售渠道会选择手段完成最高理想(正合的理想)ContentPart 1Part 2Part 3渠道思维扩散渠道聚焦目标渠道分解整合一切可整合的资源达成财务目标1原则:先易后难有阶段性有强可操作性循序渐进客户择优选择2近期目标:实战中磨合团队加深对行业产品项目客户及团队成员优缺点理解提高团队成员综合素养提升团队整体战斗力:强协作
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售渠道管理路长全路长全 北京创世双嘉营销管理咨询 董事长 北京大学 客座教授 对外经济贸易大学国际工商管理学院 客座教授 主要实践经历: 巨能实业 执行副总裁 产品运营总经理 伊利 营销副总经理 (意)赞邦中国 营销总监 远大 营销策划副总 擅长
第一部分: 现代营销的两大渠道第二部分: 运作心灵渠道中国移动的产品的支点是什么 充分地最大限度地向客户展示企业形象现实实力发展蓝图行业地位竞争优势使客户体会到与企业合作的现实利益和未来前景坚定客户合作的信念形成现实订单的热情和动力 对销售来说终端建设的关键是什么终端的魅力来自于: 集中一般零售商A传统批发进入市场初期每个地区选择多家批发商批发商条件:资金及批发渠道为什么要和经销
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