单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级PowerBar中国专业PPT设计交流论坛ZTC销售的层次分析 销售是从陌生到熟悉再从熟悉到陌生从陌生再到熟悉周而复始螺旋式上升的销售人员也就是这样百炼成龙的铸就飞龙在天的天龙九步是什么我们在此与大家一起探寻一下销售看起来很美做起来却很难退尽浮华返朴归真剥去销售的外衣我们究竟销售什么由销售的几个层次说起
销售的三个层次(方式)分析销售层次销售行为效果推销不关心客户需求把主要精力放在产品本身的产品宣传上对客户进行狂轰滥炸客户对产品信任程度不高甚至反感成功率低顾问式销售详细了解客户需求找出客户的本源需求提出解决客户需求的方案帮助客户进行选择但选择权依然由客户掌握解决了客户的真正需求容易获得客户的信任成功率较高伙伴式销售在顾问式销售成功的前提下对客户进行长期性引导(如发展预期或承诺等等)与客户结成
销售三层次一向沟通要业绩首要的就是销售然而就销售本身而言我们也已经有许许多多的困惑了:如何进一步挖掘客户需求 如何引导客户需求 又如何引导更多的客户而且还总是感慨于:为什么我总是被客户牵着走 为什么我们的市场实际效果不太理想 为什么连项目实施阶段客户都不够配合这些显然都是一种销售中特殊的商务沟通那么如何解决这些问题呢我们就从对一个经典销售案例的分析开始【案例故事】0-1:有一个老太太去市场买
第八章 离散模型 涉及经济社会等方面的因素方案层 将决策问题分为3个层次:目标层O准则层C方案层P每层有若干元素 各层元素间的关系用相连的直线表示要由A确定C1… 对O的权向量的正互反阵A称一致阵如尺度 1 3 5 7 9 已知
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式综合评价方法之二—— 层次分析法层次分析法 层次分析法概述1层次分析法的基本步骤2层次分析法的广泛应用3层次分析法的广泛应用4§1 层次分析法概述 人们在日常生活中常常碰到许多决策问题:假期旅游是去风光绮丽的苏杭还是去迷人的北戴河海滨或者去山水甲天下的桂林科技人员要选择研究课题医生要为疑难病症确定治
单击此处编辑母版标题样式湘潭大学数学与计算科学学院上一页下一页数 学 建 模 主讲: 刘红良 博士 E-mail: lhlxtu.edu Tel: 15200329576 办公室: 老办公楼501QQ: 4096438751湘潭大学数学与计算科学学院内 容 提 要一数模简介二层次分析法(AHP法) (Analytic Hierarchy
例3 择业 面临毕业可能有高校科研单位企业等单位可以去选择一般依据个人兴趣工作环境工资待遇发展前途住房条件等因素择业例4 科研课题的选择 由于经费等因素有时不能同时开展几个课题一般依据课题的可行性应用价值理论价值被培养人才等因素进行选题 三层次分析法基本原理 假定我们已知n个西瓜的重量和为1每个西瓜的重量分别为W1W2…Wn把这些西瓜两两比较很容易得到表示n个西瓜
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一层次分析法概述二AHP的基本原理三AHP的求解步骤四应用实例层次分析法的基本思想:把复杂问题分解为若干层次在最低层次通过两两对比得出各因素的权重通过由低到高的层层分析计算最后计算出各方案对总目标的权数权数最大的方案即为最优方案层次分析法的基本假设:层次之间存在递进结构即从高到低或从低到高递进层次分析法的基本方法:建立层次结构模型建立层次模型的步骤如下:(1)明确问题搞清楚涉及的因素以及因素相互之
运用层次分析法构造系统模型时大体可以分为以下四个步骤: 1. 建立层次结构模型 2. 构造判断(成对比较)矩阵 3. 层次单排序及其一致性检验 4. 层次总排序及其一致性检验 工作选择方案层C3居住 判断矩阵是表示本层所有因素针对上一层某一个因素的相对重要性的比较判断矩阵的元素aij用Santy的1—9标度方法给出5C3居住成
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