单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级白酒培训之商超渠道操作手册本案结构第一部分:商超开发技巧了解KA卖场商超开发前应准备的工作与应掌握技巧商超进店谈判技巧商超公关技巧第二部分:商超日常维护技巧商超抢位占位技巧处理异议的技巧前言本案所指商超为KA类商超本案从商超渠道操作流程出发对流程的主要环节进行动作分解并针对操作过程中遇到的主要问题给出相对应的解决办法与处理技巧
商超渠道操作手册一经销商的选择(卖场供货商)二产品进场前的终端调查及目标设定三目标店的进场谈判四产品进场陈列五促销活动策划和实施六促销员的培训管理一经销商的选择(卖场供货商) 因卖场涉及新经销商的开户费产品进场费条码费等一个在商超系统有良好客情关系的经销商将会节省许多固定费用因此在选择经销商时一定要考虑厂商之间合作的稳定性和长期性一经确定就不要轻易调换选择经销商的参考因素(资金状况经营的其他
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级欢迎加入销售实战解析qq群115364655本群分享真实的销售实战案例交流各类销售难题宴席渠道的特点销售量比较大季节性差异不明显开瓶率高和消费者直接接触的几率高 宴席能有效带动当地市场氛围 通过参会人员口碑相传是品牌传播的重要场合宴席渠道的分类 婚宴生日宴(寿宴满月宴)升学宴其他 除升
用户操作手册苏酒网络全营销项目BPM用户操作手册机密文件,请勿外传Page 8 of NUMS 8 苏酒贸易BPM用户操作手册渠道单位赠酒2013年10月用户操作手册苏酒网络全营销项目目录 TOC \o 1-3 \h \z \l _Toc370193812 1门户界面和通用操作介绍 REF _Toc370193812 \h 3 \l _Toc370193813 2渠道单位赠酒申
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级白酒渠道运作模式——点触直分销游戏规则准时上课下课吸烟有害他人的健康关闭或转为振动档如果您认为您已了解今天的沟通内容您完全可以干您认为有意义的事情别把时间浪费在这里但以不影响他人为前提成功者的习惯做重要但不紧急的事情换一种方式思考问题用4根直线连接下面9点笔不能离开纸面突破现实的条条框框换一种角度或方式去思考问题这就是创造
总监 KA系统网点情况30一促销执行管理2010年9月KA部2010年9月KA部大润发门店向总部做建议订单量32欧尚操作指导—订单种类供应商送货员交订单传真件及发货单给第三方物流打单员打印收货单乐购操作指导-订单种类易初莲花操作指导--物流管理易初莲花会对以下几种情况进行产品锁码: 1产品销售情况不佳连续2-3个月的销售排名在同类产品中处于后20以内 2产品连续3次以上订单没有到货 3
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 KA 渠 道 操 作 手 册目 录KA渠道概念性描述KA渠道的行销定位KA渠道人员工作职责KA协同部门职责KA渠道业务操作流程KA渠道业务管理规范KA渠道业务考核办法KA渠道业务操作规范 KA渠道概念性描述什么是KA: KA为英文K
白酒?酒店渠道的运作(2009-07-27 09:40:18) javascript: 标签: =blogk=D4D3CCB8ts=bpoststype=tag t _blank 杂谈白酒?酒店渠道的运作????? 酒店渠道是实现产品与消费者沟通最有效的场所占有快速消费品销售的制高点地位核心酒店是每个区域市场高端消费群体和消费意见领袖的集中场所启动好核心酒店的市场小盘会对整个区
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级营 销 渠 道 管 理 中高档白酒渠道运营纲要Ⅰ认识营销1营销本质和功能营销本质:满足消费者需要或者潜在的需要 心理距离:消费者愿不愿意购买品牌建设和宣传推广物理距离:是否买得到问题渠道和业务系统建设营销核心功能24P的价值—传统型4P传统4P优势:结构清晰简单明了劣势:倾向于面状结构缺乏弹性和重点 价格渠道推广产品Ⅰ认识营销
2012年的白酒市场因受多种因素影响显得比以往有些冷清但这正好给有意进军白酒经销商的朋友带来了机会做好一名经销商必须要知道开拓渠道的方式今天我们谈谈白酒经销商是如何开拓渠道的一选产品是做好渠道第一步什么样的产品具有吸引力无非两点:一定的品牌知名度和过得去的价格获利是经销商的天职在达到一定的资金积累后经销商就应时不时的推出新品这是很多成功者增加利润的好办法同时越来越多的白酒企业推出高端品牌在形式上不
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