MOMA新城大客户渠道拓展方案工作目的(1)寻找本区域(新建县)洽谈目标大客户单位和群体(2)摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度并进行综合评估(3)搜集大客户团体的相关情况洽谈合作方式活动方式优惠方式(3)将最新的销售信息销售政策及时传递给大客户单位(4)可根据已到访未成交的客户或已成交的客户联系其的单位或者企业进行约定拜访(需要内场支持提供到访)二工作思路 大客户销售人员首先联
产品手册产品手册单击此处编辑母版文本样式第二级第三级产品手册产品手册单击此处编辑母版文本样式第二级第三级渠道客户拜访及拓展思路国内营销部-郭广成框架准备客户分类拜访:介绍聆听询问总结分析反馈下次拜访日程安排(渠道拓展客户拜访)准备——心态不要叫人小看我们的年轻归属感:了解并顺服企业文化发展方向产品定位等并以此为骄傲擅于利用一切可以利用的资源:同事网络等明确此行目的尊重客户养成良好的销售
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电子渠道客户维系方案为加强对09年以前入网用户的回馈巩固老用户忠诚度延长用户在网时间确保用户的持续贡献同时承接省在全省范围内对天翼在网用户常态化的维系一活动时间2010 年9月20日-2010年12月31日 二活动回馈对象2009年元月1日之前入网的C网老用户(后付费用户)三活动内容针对用户协议到期或余额使用完之前的有限时间窗口采用以下方式给予C网老用户回馈(1)存费赠费用户预存通话费并承
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大客户拓展计划工作人员岗位要求项目工作内容人员名单大客户拓展统筹人负责整个活动的组织及监控大客户拓展小组上门拜访大客户进行项目推荐及活动洽谈审定拜访工作计划协调内部事务方案报批大客户拓展协调人接洽关系客户联系用车物料配合开发小组开展工作大客户升级活动负责人负责大客户整体思路的构思活动组织形式和方案审定销售培训负责人负责在活动前对销售人员进行培训各阶段工作安排划分1大客户单位信息搜集期
单击此处编辑母版文本样式第二级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级单击此处编辑母版标题样式家电清洗客户拓展培训目录 社区定位1.2企业客户业务推广2 宣传推广策略1.3
渠道拓展项目:增值业务代理商的发展与建设规划 前 期中 期成熟期拓展重点以具有合作基础的数字化小区物业为主物业有合作服务意向的社区居委会兼营的电脑服务商或代办点可筛选并发展一批具有一定营销能力和业绩的代理商业务范围包年手工办理以有线宽带为主包年手工办理逐步有效扩展到整个增值业务联网办理增值业务延伸到各类低值产品(如1—2元月的单频道付费频道让小区居民不出门即可购买)
大金空气净化器市场营销策略暨销售渠道拓展方案云小刚131905009612012年2月15日目 录1 内蒙空气进化器市场概述------------------------------------------------------------------ 3 1.1 内蒙市场前景--------------------------------------------------------
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