房地产销售礼仪与销售技巧时间:2010-08-02 17:49 来源:礼仪培训课程 :销售礼仪培训房地产作为关系到百姓生活的行业在购买的过程中客户会对服务水平销售人员的素质等方面进行挑剔这就需要房地产销售人员在平时就开始注意房地产销售礼仪与销售技巧的学习多参加些 销售礼仪培训从根本上认识到礼仪的重要性自觉提高销售技能和技巧平时在日常消费活动中人们就会本能的对细微的服务进行观察如果服务不好就
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找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台左脑1爱好接近法2介绍接近法3礼物接近法4侧面接近法5难题接近法 6产品接近法7策划接近法………模块一 接近方法4侧面接近法操作要点:需有大量的信息支撑局限性:需要投入大量的时间和精力 主要接近方法2)主要表现:时间管理观念强会过滤及访客无法忍受无所事事外表干净穿着合理井然有序注重利益要求省钱多办事优越感很强一般会提出很多条件但被说服后非常爽
销售礼仪与技巧面部随时清洁保持本色淡妆为宜不用血色或夸张色的口红不用过重或彩色眼影睫毛不能加长超过倍不留胡须和体毛(如鼻毛面毛)面部粉脂不能过于明显或不均匀气味淡雅香水范围一米以内常见错误:男士很少修饰女士修饰过头口腔无异味和异物不得当众修饰(手梳头甩发正领带)眼:听话和说话时注视对方的眼睛衬衫:纯色细纹衣摆入裤袖口放下领口合适每天换洗质地良好(不透明)系领带上扣扣上无领带上扣解开领带只能配长袖衬
礼仪结合推销技巧培训课礼仪:是指人们在正常的工作生活社会及各个领域所表现出的行为语言服装仪态礼节及接人待物的一种和谐的美的学科她无处不散发着一种有人的魅力她在各个领域都能使您变得优秀成功收到别人的赏识和尊重她使您战无不胜使您产生具有无法抗拒的吸引力从古至今不管是大到国与国之间的外交关系还是小到人与人之间的交往礼仪都拥有不可忽视的至关重要的位置例如:国与国之间的外交外交人员将代表的是整个国建稍
7避重就轻法采用迂回战术避重就轻8擒贼擒王法面对一组客户时同时欲购买时要从中找出具有决定力量的人集中火力攻击9紧迫钉人法步步逼近紧迫钉人毫无放松直到对方签下订单达成销售目的之前决不轻言放弃10双龙抢珠法在现场故意制造一户双销的错误造成抢购的局面促成其中之一的客户尽快作出决定11差额战术法当己方的商品价格定的比他方贵时要采取差额战术法提出己方商品的优点特点品质地段环境与对方商品比较分析使客户了解价格
高级咨询师培训师介绍庞 静高级培训师企业管理高级顾问全球职业生涯规划师中国建设教育协会房地产专业委员会副秘书长中国房地产教育网国家房地产系列认证课特约讲师 中国人力资源社会保障部资格认证特约讲师中华职业发展研究院培训学院院长河南省劳动厅职业就业培训中心首席顾问《大学生就业》《职场》《中国妇女报》《职业经理人》《红地产》等杂志报刊特约撰稿人植涯品牌--职涯俱乐部创始人 基本综述:中国人
置业顾问销售培训 房地产销售技巧培训 楼盘售楼销售礼仪培训 1 置业顾问角色定位 什么是置业顾问需要什么样的置业顾问客户需要什么样的置业顾问置业顾问的四项素质 深受企业好评的课程经过与企业人力资源部的共同讨论通过学习了解置业顾问的工作性质树立置业顾问的职业素质 2 置业顾问礼仪训练 人员形象设定接听礼仪迎接客户的礼仪业务寒暄礼仪沙盘户型模型讲解注意事项看样板房礼仪实质性谈判礼仪定购协议书合
房地产销售程序与售楼技巧与顾客商谈或会晤时如果你对答模糊不清或不能准确表达自己的意思很容易引出误会或麻烦来使顾客对你的信心产生怀疑这种情况当然十分糟糕为避免此类情况发生你要学会选用适当的言辞来表达自己的意思说话措辞要小心切勿使用过分严厉的语言人与人的交往是很微妙的只是一两句不当的话便可能破坏顾客与你之间的感情待客态度方面最要紧的是用恭敬有礼的说话方式与顾客交谈不要使对方产生不愉快的感觉自己想
房地产销售程序与售楼技巧 时间:2006-11-07 10:42:51 来源:网络 :未知 浏览:19148 与顾客商谈或会晤时如果你对答模糊不清或不能准确表达自己的意思很容易引出误会或麻烦来使顾客对你的信心产生怀疑这种情况当然十分糟糕为避免此类情况发生你要学会选用适当的言辞来表达自己的意思 说话措辞要小心切勿使用过分严厉的语言人与人的交往是很微妙的只是一两句不当的话便
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