目 录 TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc516026605 引言 PAGEREF _Toc516026605 h 2 HYPERLINK l _Toc516026606 第1章 准备谈判 PAGEREF _Toc516026606 h 2 HYPERLINK l _Toc516026607 谈判概要 PAGEREF _
3)开放式的询问Open Question在谈判开始尽量用开放型的句子--这件事您有什么看法自己的优点让别人去说引导其说出来自己的缺点要自己说诚实建立互信避免辩论和辨白取得讯息 了解目前状况及问题点:目前贵办公室状况如何有哪些问题想要解决了解客户期望的目标:您希望新的信息能达到什么样的效果了解客户对其他竞争者的看法:您认为A厂牌有哪些优点了解客户的需求:您希望拥有怎么样的一部车
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级谈 判 技 巧谈判技巧谈判的理念谈判的原则谈判的前期准备谈判的进程谈判的技巧谈判的禁忌 第一部分:谈判理念 什么是谈判 成功谈判应该具备的素质 影响谈判的因素 谈判目的谈判理念 什么是谈判谈(交流沟通)与判(决策)谈判----沟通之后决策成
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四
談判技巧
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式谈判的技巧和原则1◆谈判原则良好的推销技巧能助您增加推销量而良好的洽谈技巧会助您在每一宗销售交易中增加利润问题1:当客户表示贵的产品价格较高时您准备如何应答2◆谈判原则不论是与客户洽谈还是对内部沟通联系只要能够有效地运用这些原则就能够有助于保障利益和维护正常的业务开展为推销的产品和服务选择有利的定位:指采用简洁有力的方式来形容推销的产品或
管理层评审报告2谈判过程中的要素(五)战略选择 双赢 多赢 单赢 是多次还是一次性买卖(六)谈判对象 (处理方式不同) 战略非战略性供应商 长期短期合 新供应商为谁谈动力及激清 15
版权所有 ?2007-2010 金蝶友商电子商务服务有限 版权所有 ?2007-2010 金蝶友商电子商务服务有限新合作差距可克服1.说明主张2.建立共同基础3.说出具说服力的论据4.简短切合主题5.注意逻辑顺序6.强而有力的结尾7.说话清晰自信8.专业形象A :定价●还价铁律 1.不可将双方往极端推 往中间协调 2.客户出价不可马上响应 3.还价前重复商
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