第二章 个人贷款营销一单项选择题1.以下四种情形中最不可能引起社会存款增加的是()A.存款利率上升B.发生通货膨胀C.收入水平上升D.证券投资风险增大2.以下关于市场细分策略的说法中哪一项是不正确的()A.在采用集中策略时只选择一个市场作为目标市场B.相对于差异性策略集中策略风险较小C.相对于集中策略差异性策略成本费用较高D.中小银行适合采用集中策略大中型银行适合采用差异性策略3.以下市场细
15第二节 个人贷款的信用评估 个人收入分析个人负债分析其它信息 (1)共有权 (2)偶然负债和或有负债 第三节 个人贷款定价1.成本加成定价模型贷款价格=资金成本贷款费用风险补偿费目标利润2.基准利率加点定价模型3.客户盈利分析模型222发展个人贷款对商业银行有何意义3为什么个人贷款是风险较高的贷款个人贷款风险管理有哪些主要措施4个人财务分析的主要内容和方法是什么5什么是个人信用评估的5C
营销过程中信贷员注意事项请客户思考如果有这笔贷款的话他应该怎么用怎样扩大经营根据潜在客户的情况准备推销方式 例如在兴业银行银行或是在其他银行有贷款经验的客户不需要基础信贷知识介绍他们想要直接了解兴业银行银行贷款产品的好处和优点不必害怕询问客户的生意状况判断潜在客户最感兴趣之处并写入跟进回访计划跟进再跟进通常要经过5到10次接触才能销售成功处理拒绝技巧二:客户说还款方式麻烦强调我们的贷款已经很便
第二章 个人贷款营销第四节 个人贷款营销组织 三银行营销人员能力要求 营销人员的基本要求一般包括品质技能和知识三个方面 四银行营销人员训练 从世界500强看员工培训一般分为五个层次:生存训练知识训练技能训练态度训练和精神训练在欧美银行营销管理人员通常要进行为期1年至18个月的培训 【例1·单选题】直辖市或省级分行是( ) A.总行 B.支行 C.一级分行 D.二级分行
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合同编号: 行(社)个人借字第 号 行(社)个人借款合同借款人(甲方): 住所: 联系 :
个人贷款常识目录: 目前各商业银行主要提供的个人贷款种类 个人贷款对象及条件 个人贷款程序 个人贷款的偿还方式 个人贷款的额度期限和利率 按揭贷款的费用 六种房主不能按揭 可向个人提供购房抵押贷款的主要银行 目前各商业银行主要提供的个人贷款种类 一 个人住房贷款 .包括: (一)个人住房商业性贷款 个人住房商业性贷款是银行信贷资金所发放的自营贷款指具有完
2012年银行从业个人贷款复习重点第一章第一节?个人贷款的概念和意义1.个人贷款的概念概念:个人贷款是指银行向个人发放的用于满足其各种资金需求的贷款个人贷款是以主体特征为标准对贷款分类的一种结果即借贷合同关系的一方主体是银行另一方主体是个人这是与贷款相区别的重要特征意义:有利于银行增加收入和分散风险有助于满足城乡居民的有效消费需求繁荣金融行业促进国民经济健康发展2.个人贷款的特征(1)品
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附:二??中国银行个人住房贷款管理实施细则(试行) 第一章??总则 第一条??为促进我国住房消费的发展规范中国银行个人住房贷款管理根据《中华人民共和国商业银行法》《中华人民共和国经济合同法》《中华人民共和国担保法》《贷款通则》《商业银行自营住房贷款管理暂行规定》《商业银行政策性住房信贷业务管理暂行规定》和《个人住房贷款管理办法》制定本实施细则 第二条??本实施细则所称个人住房贷款是指贷款人向
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