相关文档

• 主顾开拓.ppt

  title　　　：　您好　　　　是我的保险代理人经过一段时间的相处他的人品专业知识和售后服务令我非常满意现在我把他推荐给您希望他也能为您提供专业的服务和讯息祝 好　　　　案例二（信函要求）定义：具有同质的共同特征以其行业地域收入喜好等诸多因素而形成的特定的群体或集合

• 主顾开拓.ppt

  Click 一主顾开拓（P）的重要性缘故法：就是从熟人和亲友中寻找客户的方法对象：熟人亲友亲戚姻亲父母的朋友兄弟姐妹的朋友好友的父母因工作而认识的因求学而认识的因参加公益社团而认识的因嗜好消费而认识的因生活圈而认识的填写完整的《计划100》（贴一张完整填写的《计划100照片》）经典话术一经典话术二经典话术三与亲友谈保险观念——三根棒子法介绍法请求缘故关系或现有的客户作你的介绍人推荐他们的熟人做你的

• 主顾开拓.ppt

  #

• 主顾开拓.ppt

  主顾开拓社区开拓篇之操作流程3操作流程3：㈢会前邀约两人一组，在社区内发邀请函，40分钟后到指定地点集合（反馈邀约情况）相关话术：宣传农村合作医疗保险，社会保险，普及并宣传农村合作医疗保险及社保相关知识，让广大朋友了解自己的权利，特别举办专场宣传会议。负责设备的人调好设备会前30分钟集合于会场Thank you!

• 3主顾开拓.ppt

  Click ?主顾开拓的方法1.直系亲属及常来往亲戚2.同学和老师3.邻里关系4.过去工作关系5.因消费建立的关系6.因亲友而结识的关系7.因社团活动建立的关系8.同乡关系9.其他缘故法异议处理分析 自信最重要让周围的人知道你所从事的工作会使你赢得一片市场转介绍法陌拜法陌生拜访市场细分陌生拜访法Thank You

• 8主顾开拓.ppt

  说明 准客户应具备的五大条件 四目标市场法：是指在某一特定行业或某个特定单位或某片特定社区或某处特定街市以及具有共同属性的某些特定人群中展业 目标市场法的优点是数量大集中而且有共性节省时间客户有安全感便于相互介绍但是在开创初期较短时间内效果可能不太显著陌生拜访有点象天女散花似的毫无目标但是目标市场法却是先过滤选择特定的对象而非漫无目的的造访有些人喜欢将学校机关或企业团体列为目标市

• 主顾开拓销售.ppt

  郑州分教育培训部太平职业大学员工基础学院新人岗前培训课程单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级寿险专业化 推销流程主顾开拓太平职业大学员工基础学院 新人岗前培训课程太平人寿郑州分 彭 皓1课程大纲什么是主顾开拓主顾开拓的重要性寿险准主顾的来源主顾开拓的步骤主顾开拓的方法郑州分教育培训部2太平职业大学员工基础学院新人岗前培训课程什么是主顾开拓主顾开拓就

• 主顾开拓（42页）.ppt

  需求导向销售系统面谈异议处理 开发缘故市场 主顾开拓系统介绍约访主顾开拓 主顾开拓概述Characteristic——具有良好特质Healthy——健康符合投保规定Ie——有能力缴纳保费Need——有保险需求 Approachable——可以接近 ?收集名单准主顾开拓五步骤从准主顾卡中选择约访或直接拜访数量 转介绍及随机市场同乡邻居或同乡3.怕欠人情开发缘故市场但心理上仍会担心

• 准主顾开拓.doc

  #

• 主顾开拓与计划100(定).ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级新人技能提升培训主顾开拓与计划100李海平课程目的 让新人明白为何要开拓准客户并简要了解开拓准客户的方法重点掌握缘故拜访和陌生拜访之问卷调查法课程大纲一什么是开拓准客户二开拓准客户的意义三准客户的选择条件四客户开拓方法简介五缘故拜访法六陌生拜访之问卷调查法什么是开拓准客户寻找符合条件的销售对象 就是怎样从茫茫人海中