#
酒类团购策略中国白酒协会的数据显示:截至2008年底五粮液分布在团购餐饮商超三个渠道的销量比例为15:45:40茅台三渠道比例为50:15:35由此可见团购在白酒业的重要性已经越来越重要这主要是来自于三个方面的原因:一是因为随着酒店等终端费用飞涨导致终端虽然量大但利润很低而团购则因减少了大量的中间环节费用而利润可观 二是因为酒店终端争夺的实质是争夺重点消费者酒商希望这些群体能够带动整个市场的
酒水落地团购营销策略案 2010年10月21日目 录第一背 景第二意 义第三团购组织建设第四团购的主要公关目标和部门职责第五基本工作流程和常用表格第六结识维护公关对象常用方法第七关键工作费用管理附件:团购实用相关表格第一背 景1公关团购营销产生的外部环境酒水的销售渠道正在逐渐多元化过去以酒店商超批零店占据主体销售渠道现在名烟酒店和团购正在获得更大的销售份额
团购营销策略案2010年9月17日目 录第一背 景第二意 义第三团购组织建设第四团购的主要公关目标和部门职责第五基本工作流程和常用表格第六结识维护公关对象常用方法第七关键工作费用管理附件:团购实用相关表格第一背 景1公关团购营销产生的外部环境白酒的销售渠道正在逐渐多元化过去以酒店商超批零店占据主体销售渠道现在名烟酒店和团购正在获得更大的销售份额在市场调研中我们发现如果能够越过核心酒店终端对各
做团购你准备好了吗半月前欧乐佳尚磁卫浴策划陈洪给我希望我写一份稿件给大家分享一下团购的经验同时希望能够总结一套模板让欧乐佳的经销商可以复制我的从业时间说起来很是惭愧从投入卫浴行业至今仅仅4年论销售经验根本无法与前辈同日而语但是在这短短4年里我接触团购并实践了4年期间的酸甜苦辣只有自己清楚分享经验无从谈起这里给大家谈点心得体会吧首先给大家聊一下我眼中的团购暨我与团购的渊源团购字义就是大家一起购买
我们的中国是一个地大物博有着13亿人口的国家在讲究市场细分化的今天对公采购及团购越来越被广大企业所重视不完全统计仅礼品团购2006年销售额即有1000亿元1500亿元 市场是巨大的前景是诱人的 那么团购的魅力为什么这么大 1.团购渠道资金回笼快不存在压款风险资金的利用率和周转率高了企业的利润自然就高 2.销售量大所谓的团购就是团体购买或集体订购因此购销的量也就不会小到哪里去 3.
来自搜索网(.3722) 海量下载2011年红花郎事业部团购总体思路团购地位与意义 2011年红花郎仍然坚持以团购为核心渠道培育影响消费群特别是高端群体的培育点上突破面上影响从而带动其他渠道团购工作三大方面团队建设:招聘与培训相结合点上突破:核心消费群体培育 三种模式:小品会 会员体系(品牌顾问会员高端
来自搜索网(.3722) 海量下载2011年红花郎事业部团购总体思路团购地位与意义 2011年红花郎仍然坚持以团购为核心渠道培育影响消费群特别是高端群体的培育点上突破面上影响从而带动其他渠道团购工作三大方面团队建设:招聘与培训相结合点上突破:核心消费群体培育 三种模式:小品会 会员体系(品牌顾问会员高端
酒水企业团购策略的五大误区 最近几年关于酒水行业的团购开发成为白酒拓展一个热点也有人称之为酒水渠道仅存的蓝海2008年春节已经过去众多的酒水企业依然毫无建树团购策略的五大误区依然有力的呵护着观念不新的酒水企业 一临时抱佛脚 团购企业每年都搞平时大会小会也都高喊重视非凡是春节到来前夕更是如此但企业通常的作法是依靠传统的团购模式去想当然的开发可见传统的东西改变起来是多么艰难传统的团购营销
如何做白酒团购营销团购营销主要目的是通过开发团购业务影响政务商务社会白领等高消费群体消费带动环消费圈通过核心人群的榜样力量来树立企业产品的中高端形象带动产品品牌的提升和扩大品牌影响力从而拉动销售团购大客户无疑是商家眼中的肥肉但把肥肉放到自己的碗中并非易事如何在团购营销中颠覆突破进而实现跨越式发展呢我们认为可以从以下方面着手:团购组织建设为了公关团购工作的有效开展建立产品团购部是必要条件之
违法有害信息,请在下方选择原因提交举报