相关文档

• 销售建议书培训.ppt

  ※一份客户交流文件：提供给客户的正式计划也是为了销售CRM和IPCC※一个决策制定工具：从客户的角度来观察和分析问题有助于客户作出信息充分的购买决策销售建议书包括八部分： 背景信息Tip：利用关键性能指标描述企业现状更具有吸引力从客户的（关于我们）上总能找到意想不到的答案总体描述业务如何开展客户是如何获取转化保留深入挖掘销售流程服务流程写效益分析的目的是为客户购买产品提供一个精确的和引人注意的

• 销售团队培训建议.doc

  #

• 销售建议书范本.ppt

  Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth levelClick to edit Master title style 大客户销售管理Account Sales Management基于价值的销售建议书 Value-based Proposal销售工具之四销售建议书XXXXX 1亲爱的托马斯先

• 销售培训.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 营销培训营销包括：市场调研市场推广品牌策划销售客户服务等等 课程内容：1.有效销售基本理论2.完整的销售过程3.常用的销售方法销售培训第一单元 做销售的好处 票子 妻子 房子 车子失败的经验人脉什

• 销售培训.ppt

  单击此处编辑标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售培训素材心理与行为建设探索才会发现要求才能得到敲门门才会为你而开—————《圣经---马泰服役》职业的概念职业：是一个人参与社会劳动获取社会报酬并获得社会认可的方式或途径职业化：某项职业的标准化专业化小偷是一种职业吗 为什么需要职业化的销售代表市场竞争客户需求

• 销售培训.ppt

  单击此处编辑标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售培训心理与行为建设探索才会发现要求才能得到敲门门才会为你而开—————《圣经---马泰服役》职业的概念职业：是一个人参与社会劳动获取社会报酬并获得社会认可的方式或途径职业化：某项职业的标准化专业化小偷是一种职业吗 为什么需要职业化的销售代表市场竞争客户需求竞争力提高职业化客户经理职业化的核心概念结果导向重视细微 个性要先适

• 销售培训.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售三境界(基本)围人 维人为人销售三境界(传统)坐人 ： 贴作人 ： 近做人 ： 悟伟嘉最优的经理专注坚持会做人工作方式的转型与革新行动起来无需等待聚拢人脉养好团队脚踏实地不可能一夜暴富加紧进化过程勿渴望业务员好资源为将之道 为将之道当先治心泰山崩于前而色不变麋鹿兴于左而目不瞬然后可以制利害可以待敌

• 销售培训.ppt

  轻卡轻货微型轿车：选用SF级及以上级别的油奥拓夏利普通轿车中型客车：选用SG级及以上级别的油如富康捷达桑塔娜中档轿车大型客车：选用SH级及以上级别的油如本田=奥迪一百中高档汽车：选用SJ级以上级别的油如丰田凌志皇冠林肯高档汽车选用SL级的机油如卡迪拉克劳斯莱斯奔驰600型销售人员六种需要完善的心态3空杯的心态 人无完人任何人都有自己的缺陷自己相对较弱的地方也许你在某个行业已经满腹经纶也许你

• 销售培训.ppt

  络天络天Click 0205把价格变化和服务变化同时提出能分散消费者注意力在接受增加服务的信息的同时潜意识里接受价格上调的事实这种做法的关键是让消费者形成这样的认识：他们用更高的价格换来了更多的服务有些消费者更关心价格但大多数更关心价格和服务是否等值让他们看到提供的服务多了也自然而然有了提价的理由1016171819对他人评头品足的人-嫉妒心比较重03在正式的场合发言中客户一开始就清嗓子表明他有点

• 销售培训.ppt

  销售业务人员培训2011年6月销售人员的基础各人对销售人员所具备基础的认识对和专业的了解一、销售人员基本素质：一、销售人员基本素质：学习：不断学习任何可使用的知识，不管是专业还是生活；敢：敢想、敢干、敢于了解、交流、创造……舍得：时间、精力……二：如何进行市场的调研：市场划分专业划分区域划分潜在客户的选择客户的竞争对手也是我们的客户