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单击此处编辑母版标题样式西南科技大学经济管理学院单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级保险营销管理讲解:孟 炯1西南科技大学经济管理学院第七章 市场细分目标市场选择与市场定位 教学目的 使学生掌握市场细分目标市场选择与市场定位的原理及方法2西南科技大学经济管理学院第七章 市场细分目标市场选择与市场定位第一节 市场细分第二节 目标市场选择第三节 市场定位3西南科技大学经济管理学院
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第五章市场细分目标市场选择和市场定位市场细分目标市场选择和市场定位第一节 市场细分概述第二节 市场细分的依据第三节 选择目标市场第四节 市场定位第一节 市场细分概述一市场细分的概念及作用二市场细分的前提和一般方法三有效市场细分的条件一市场细分的概念及作用 市场细分就是根据构成总体市场的不同消费者的
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级市场细分选择目标市场及市场定位1为什么要进行市场细分如何进行市场细分如何选择目标市场如何在目标市场上对产品定位内 容 .zuanshibaijiale 2 一市场细分的概念 为什么要进行市场细分吸引所有人购买我的产品难道不好吗认识误区银行的例子说明什么泰诺的细分带来的好处3无差异营销 1市场细分的实践基础差
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level客户导向经营:市场细分目标市场选择 市场定位EMBA 项目武汉大学Dr. William L. Cron1营销流程示意图 营销分析 (4 C) 客 户
市场细分、选择目标市场及市场定位1为什么要进行市场细分如何进行市场细分如何选择目标市场如何在目标市场上对产品定位内容2 一、市场细分的概念 为什么要进行市场细分?吸引所有人购买我的产品难道不好吗?认识误区银行的例子说明什么?泰诺的细分带来的好处3无差异营销 1、市场细分的实践基础差异营销目标市场营销4市场细分:为了更好地对顾客提供产品和服务, 把一个市场按照某种基础分成若干子市场(细分市场)的过程
一市场细分的概念二市场细分的客观依据与基础 三市场细分的意义 四市场细分的标准和方法(二)产业市场细分的依据: ①最终用户 ②顾客规模 ③其他变量 (三)市场细分的方法 ①单一因素法 ②综合因素法 ③系列因素法 所谓目标市场是指在市场细分基础上所确定的最佳细分市场即企业所确定的以相应的产品满足其需求为其服务的那个消费者群它是企业所确定的营销服务对象市场定位是根据竞争者现有产品
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第三篇 市场细分目标市场的 选择与定位Chapter Six Market Segmenting Targeting Positioning掌握消费者市场的概念和特点掌握市场细分的标准和方法理解目标市场选择的策略掌握市场定位的方法教学目标指为满足生活消费需要而购买商品和劳务的一切个人和家庭消费
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Click 係指根據共同的特徵﹐對顧客或是國家群體﹐所進行之鑑別與分類4 人口統計變數美國的三個主要人種―非洲裔美國黑人拉丁裔美國人亞裔美國人―每年加起來共有一兆美元的購買力美國共有2840萬非本國出生的居民﹐這些人的收入總和是2330億美元到了2030年﹐有20的美國人口―7000萬美國人―的年齡是在65歲或以上﹐比較起今天﹐65歲以上的人口只佔美國人口的13印度在全世界大國
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