相关文档

• 实战销售技巧客户类型.ppt

  单击以编辑母版标题样式单击以编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级实战销售技巧——超级销售 Professional Selling Skills 新世纪的竞争 　 Solution Marketing竞争对手的进步客户越来越成熟个人生存的关键适应变化同时要博而深卖解决方案比卖产品有更大的责任不能掌握新知识的人将成为文盲每个人都很忙每个人都被要求独立每个人都对的成长负

• 大客户销售谈判技巧与大客户营销实战.doc

  大客户销售谈判技巧与大客户营销实战课程概述在市场中20的 HYPERLINK :.chinacpxss.aspresstxt=销售 o 销售类培训 t _blank 销售精英占领了80的客户资源在中20的优质客户创造了80的利润 因此如何有效管理大客户决定着企业的现在如何全面开发潜在大客户则决定了企业的未来 我们通过两天的学习要达到：——根据成功 HYPER

• 销售学客户类型.ppt

  这样的客户是推销员求之不得的但你也要小心因为他了解所以他挑剔你在介绍产品的时候最好有一些秘籍之类的东西让他开眼另外售后服务是他注重的这种客户成交的意义绝不是卖给他一点东西他是传说中的意见领袖由于他关于产品了解甚多他在朋友圈里很有影响力你一定要想办法和他结为朋友他会为你带来一大堆客户的谢谢观看

• 大客户销售技巧.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级《大客户销售技巧》厦门四美达 黄建设2006年09月18日厦门20224151开场白20224152课程介绍谁是大客户 20 客户分析方法 30客户关系建设 60(休息)

• 大客户销售技巧.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级《大客户销售技巧》厦门四美达 黄建设2006年09月18日厦门2022421开场白2022422课程介绍谁是大客户 20 客户分析方法 30客户关系建设 60(休息)

• 大客户销售技巧.ppt

  大客户销售策略企业经营的环境愈来愈严峻要想在竞争中求生存首先要了解竞争的优势然后用心去经营你的大客户-2最賺錢客戶維持良好客戶關係增加客戶貢獻不許任何客戶流失较大会重复购买--阶段（行销大师） ---达到震的境界 案例分享朋友减少成本及采购努力买卖对立案例讨论重要性被替代的困难度销售特质附加价值型销售的策略团队销售为主一大客户销售的特征E了解客户的需求并确认优先顺序◆使用部门使

• 大客户销售技巧.ppt

  谁是大客户 20 客户分析方法 30客户关系建设 60(休息) 10实现销售 30自我总结 30顾问式销售 30结束语

• 大客户销售技巧.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级大客户销售技巧SPIN高级篇销售会谈的四个阶段开场白调查研究证实能力获得承诺开始建立你自己可以问 问题的地位问问题明了顾客的需求和关心表明你如何可以 帮助顾客赢得继续进行下一 步的许可策划策划是系统地有目的地对销售会谈有作用的行为一个好策划就意味着通向销售成功的路你已经走了一半了定位难题—解决定位难题—解决：--以产品能解决的

• 大客户销售技巧.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级大客户销售技巧SPIN高级篇销售会谈的四个阶段开场白调查研究证实能力获得承诺开始建立你自己可以问 问题的地位问问题明了顾客的需求和关心表明你如何可以 帮助顾客赢得继续进行下一 步的许可策划策划是系统地有目的地对销售会谈有作用的行为一个好策划就意味着通向销售成功的路你已经走了一半了定位难题—解决定位难题—解决：--以产品能解决的

• 《大客户销售技巧》.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级《大客户销售技巧》厦门四美达 黄建设2006年09月18日厦门20224231开场白20224232课程介绍谁是大客户 20 客户分析方法 30客户关系建设 60(休息)