第十章 分销渠道许多商业企业在完成自身的营销活动中也还需要其他商业企业或机构的配合因此工商企业都面临着对市场分销渠道的设计第一节 分销渠道要领与类型明确分销渠道的性质特征分销渠道的功能作用是企业成功地进行分销渠道决策的前提一分销渠道是指产品从生产者那里转移到消费者手里所经的通道分销渠道具有以下特征:1分销渠道是一个由不同企业或人员构成的整体2分销渠道是指企业某种特定产品或服务所经历的路线3
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第十一章 渠道策略 本讲内容第一节 分销渠道的职能与类型第二节 分销渠道策略第三节 批发商与零售商第四节 物流策略第一节 分销渠道的职能与类型一分销渠道的含义与职能 (一)分销渠道的含义1营销渠道的概念 指配合起来生产分销和消费某一生产者的商品和服
Ch13 分销策略第十一章 分销渠道策略1Ch13 分销策略第十一章 分销策略第一节 分销渠道的职能与类型第二节 分销渠道策略第三节 批发商与零售商第四节 物流策略2Ch13 分销策略学习目标明确分销渠道与市场营销渠道的内涵认识分销渠道的分类在掌握分销渠道的影响因素基础上明确分销渠道的设计与管理了解批发与零售的主要形式明确物流含义与目标了解物流系统的设计与规划3Ch13 分销策略第一节 分销渠道
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级20121216F市场营销学第十章 分销渠道的设计与选择常 州 广 播 电 视 大 学曹 伟 明 主 讲中央电大课程教学要求——20121216F本章学习要求一重点掌握:1分销渠道的概念及特征2影响分销渠道设计与选择的因素3中间商数目选择策略二一般掌握:1分销渠道结构2分销渠道管理3批发商性质作用和类型4零售商作用和类型三一
1. 引发渠道冲突的原因(1)目标不一致 (2)不明确的任务和权利 (3)认识差异 (4)互相依赖的程度 一批发商 二零售商 1.物流管理的概念物流管理(Logistics management)是指在社会再生产过程中根据物质实体流动的规律应用管理的基本原理和科学方法对物流活动进行计划组织指挥协调和监督使各项物流活动实现最佳的协调与配合以降低物流成本提高物流效率和经济效益1.仓库地址的
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式第十章 营销渠道策略学习目标与要求理解市场营销渠道概念的含义及其对企业营销活动的意义了解分销渠道职能与类型的相关概念能灵活运用分销渠道进行营销活动了解中间商的概念作用与类型能够正确选择中间商开展营销工作了解渠道选择与评估的方法能够及时调整分销渠道了解物流管理的概念及作用第一节 营销渠道的性质一营销渠道的含义营销渠道又叫分销渠
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第九章 分销渠道策略 教学内容第一节 分销渠道及其类型第二节 中间商第三节 营销渠道设计与管理 世界上没有永远的敌人也没有永远的朋友只有永远的利益 一个分销系统是一个重要的外部资源他的重要性不亚于其他关键性的内部资源.所选择的渠道将直接影响所有其他营销决策教学目的与要求 了解市场分销渠道的概念
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级谢谢 观看单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第五章 分销渠道政策分
第一节 分 销 渠 道 的 模 式2.分销渠道的缩短化3.分销规模越来越大4.零售业的跨国化选择新老渠道的决策市场分销条件政策或文化环境特点市场竞争的特点企业的条件产品特点成本-利益比较三直接渠道和间接渠道直接渠道没有任何中间商的分销渠道优点间接渠道经过若干中间商转手的分销渠道适合采用间接渠道的情况第三节 中 间 商 的 选 择3.进口中间商2.制定国际分销目标制定国际分销目标时必须考虑:
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式分销渠道管理:胡介埙东北财经大学出版社出版第11章 不同行业和产品分销渠道的构建学习目标:理解和应用下列概念及理论快速消费品营销渠道结构模式和管理特点耐用消费品营销渠道结构模式和管理特点服务业营销渠道的结构特点IT和高科技产品渠道结构模式和管理特点11.1快速消费品分销渠道11.1.1 快速消费品常见分销渠道模式快速消费品
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