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房产经纪人成功宝典2011年7月客户网络营销接听客户话术议价的办法面访房东待看过程中面对约看前中后内容以及促销诱导对方出价封杀客户第一次出价商圈精耕如何推广你的网络店铺,如何增加店铺的流量如何利用名片去销售目录客户 经纪人在日常接触的客户中,成交的客户毕竟是少数,有很大一部分客户都不能马上做出买房的决定。对于一个经纪人来说,这部分客户绝不能放弃,还要保持联络,使之成为潜在客户。这也是经纪人业务拓展
国家工商局在《经纪人管理办法》中对经纪人概念的界定是:经纪人是指依照本办法的规定在经济活动中以收取佣金为目的为促成他人交易而从事居间行纪或者代理等经纪业务的公民法人和其他经济组织 进店客户的优势在于有一定的认可度有自己的目的做这行最怕的就是没有目的的客户他自己都不知道自己要什么你怎么跟他找既然客户知道自己要什么我们需要做的就是细化安排寻房的步骤对于进店客户要善于观察和倾听多让客户说话多用些发散性的
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房地产把握房源为房屋寻找卖点寻找尽可能多的购买客户客户等级分类指标客户的类型2客户的类型4客户的类型6练习2练习4面谈地点发现和确认需求提出承诺展示房产—安排约会途中练习533353739414345474951
目标:推动成交房地产二手房经纪人培训课程1我们每天都在企盼着成交,因为成交关系到我们的业绩、荣誉甚至前途。但是请牢记,成交也符合统计规律,总有一部分业务是不会成交的,不要因一时的挫折消磨自己的锐气!并且,成交是大量艰苦、细致工作的结果,是一个水到渠成的过程!2房地产经纪人的工作开发房源开发客户撮合成交权证办理售后服务3把握房源价格位置朝向户型内部配套社区环境房东产权状况4了解别人对该房产的观点收集
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学习的速度决定发展的速度 8 实战房地产经纪业务 第一节 跑盘 24 第二节 营销技巧26 第三节 客户接待技巧27一、如何接待客户及业主27二、客户接待操作技巧31 第四节 独家代理与钥匙管理32一、如何说服业主签独家代理及独家代理的重要性32二、如何说服业主放钥匙33三、如何应对行家借钥匙 34 第五节 如何反签35 第六节 看房35一、看房前及看房中的工作 35二、看房过程中应注
敏杰二手房培训初步学习期深入实践期→→工欲善其事,必先利其器打的赢仗的士兵才是好兵初步学习期1、员工实习期(1个月,从入职起当日计算)⑴、工作适应期:(前7-10天,合格人员从适应期开始 计算工资)?①、所有新员工必须经过前7-10天的考评,以此来测试是否适合本行业; ②、新员工适应期的学习在销售部门主管指导下学习 有关于营销的相关制度:有关的管理条例与 现场管理制度; ③、试用期内对商圈进行
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