售楼小姐答客户问技巧精彩语录售楼小姐不是什么洪水猛兽这年头售楼小姐也有她的难处但一方是购房者另一方是售楼者难免会有利益上的冲突矛盾激发一种可能是妙语连珠这时不妨一笑至之另一种可能却会对购房者有不同程度的恶果这您就要留个神购房者:你们那套100平方的样板房很大可现楼为什么小了很多呢售楼小姐:样板房不用分摊公共面积而现楼要分摊呀购房者:不是说有宽带接入吗售楼小姐:对啊我们预留了宽带接入口啊只要补
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级售楼技巧二——迎接客户客户来到售楼处时你要主动热情地上前迎接开始现场接待的第一步这个第一步是至关重要的它是你给予客户第一印象的形成时机能否推销成功第一印象的作用占一半以上其基本动作包括迎接客户入门安排入座上茶递名片等一迎接客户入门如果售楼处有保安迎接客户入门的工作一般由保安完成如果没有保安还是由售楼人员来完成1.即使你碰到再伤
客户疑难问题70问答由于家装设计人员面对的是生活层次不同的各色人群因此在回答客户咨询时难免遇上各种各样难以解答的疑难问题 这些疑难问题的产生源于绝大多数消费者对家庭装修行业的陌生这也难怪家装行业本来就是一个生长中的新兴产业在其尚属稚嫩的营销管理体系中存在着许多制约家装行业发展的管理问题 因此如何解答好这些疑难问题是关系到我们的设计人员能否与客户达成合作的关键 下面就设计人员在回答客户咨询时经
1 现在是最佳购房时机? ? 2 为何说现阶段说房价处理较低水平? ? 3 为可说投资房产是较好的选择? ? 4 为何说现在购现房最好 5 为何说现在购期房最好 6 为何说现在购高层最好 7 为何说现在购多层最好 8 为何说现在购市中心最好 9 为何说现在购中等地段最好 10 为何说现在购城郊结合最好 11 为何说现在购郊区最好 12 什么人可做住房按揭贷款 13 为何说一次
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级大客户销售技巧1.一般客户2.大客户成功者与失败者 20:80 大客户销售策略大客户销售策略? 销售No. 1 ? 觉得自己一定要的? 实际采取行动? 持续行动? 方向四引导大客户购买的程序一大客户销售的特征三大客户内部的采购流程五获取大客户决策的关键二大客户形态与策略企业经营的环境愈来愈严峻要想在竞争中求生存首先要了解竞
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 客户经理大客户销售技巧理论篇 < 大客户销售概论>一.什么是大客户广义的概念狭义的概念广义概念:大客户与消费品的客户差异? 个人与家庭客户(消费品客户)商业客户(学校教委)采购对象不同一个人基本可以做主许多人与采购有关采购金额不同较小大金额重复购买少较大会重复购买销售方式不同常用广告宣传店面销售专业团队上门做出解决方案服务要
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级《大客户销售技巧》厦门四美达 黄建设2006年09月18日厦门20224151开场白20224152课程介绍谁是大客户 20 客户分析方法 30客户关系建设 60(休息)
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级《大客户销售技巧》厦门四美达 黄建设2006年09月18日厦门2022421开场白2022422课程介绍谁是大客户 20 客户分析方法 30客户关系建设 60(休息)
大客户销售策略企业经营的环境愈来愈严峻要想在竞争中求生存首先要了解竞争的优势然后用心去经营你的大客户-2最賺錢客戶維持良好客戶關係增加客戶貢獻不許任何客戶流失较大会重复购买--阶段(行销大师) ---达到震的境界 案例分享朋友减少成本及采购努力买卖对立案例讨论重要性被替代的困难度销售特质附加价值型销售的策略团队销售为主一大客户销售的特征E了解客户的需求并确认优先顺序◆使用部门使
谁是大客户 20 客户分析方法 30客户关系建设 60(休息) 10实现销售 30自我总结 30顾问式销售 30结束语
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