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  激励火车头：销售人员薪酬设计??评论:0 条 ? 查看:745 次 ? t _blank YCXYJGY?发表于 2007-10-18 03:13代桂旭柏明顿高级顾问师项目经理 _id=9 _id=9一背景1．经营背景A是国内一家以某机械配件产品销售为主的贸易型同时也是一大型国有机械制造的子产品的来源有三种：1.母制造商3.代理的国外品牌制造商主要面向国内市场

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  销售部门有效的薪酬和激励考核体系销售部门是的利润中心，而销售队伍直接与客户接触，促成业务交易和货款回收，同时也代表着企业的形象，所以销售队伍管理的效果直接影响到企业的销售额和经营成效。销售队伍的管理涉及到许多方面，包括的规模、名声、企业文化等。但直接与销售队伍管理相关的还是薪酬激励和业绩考核，这两者是紧密相关的。中外企业中销售人员现行的有形薪酬无非就是工资、奖金、提成和补贴。但如何有效

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  销售人员薪酬方案制定的总体原则1、实现销售有提成，多劳多得，体现激励。2、业务费用部分承包，、销售人员均担。3、与经销商资源共享，协作共赢，利益均沾。销售人员薪酬体系构成1、工资总额=基本工资+销售提成+福利费（住房补贴、五险一金、费（单独凭发票报销，有最高限额控制））2、基本工资3、福利费业务级别档级试用期基本工资转正后基本工资业务员一档9001050二档11001250三档1300

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  阳光二手车收购销售团队薪酬激励方案 一目 的 为充分激励收购销售队伍实现营销目标对开业现阶段的销售业绩采用无风险高激励的激励机制并按季度调整销售团队的薪酬政策二适用范围评估销售综合团队的岗位其他岗位不在调整之列仍参照其他相关标准执行三薪酬构成 评估销售综合团队一律采用月薪加销售奖金制月薪即为当月的固定收入包括底薪餐补通讯补助销售奖金即为评估与销售业绩奖金依据个人

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  销售人员激励方案一目的1为了销售目标的实现激发员工的工作积极性建立与员工双赢的局面2体现员工的绩效贯彻多劳多得的思想3促进部门内部有序的竞争二原则1实事求是的原则2体现绩效的原则3公平性原则4公开性原则三薪资构成1销售人员的薪酬由基本工资绩效工资奖励薪资及其他组成（详细见《薪资福利管理办法》中的有关规定）2基本工资每月定额发放绩效工资按《绩效考核管理规定》发放3销售奖励薪资可分为：（1