单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级续保话术学习手册--续保基本台词--客户常见问题对应--续保销售原则及忌语 话术是营销人员与客户沟通的纽带和桥梁 麦当劳曾做过实验让其前台服务人员在服务客户时多做一句话的脚本式前台营销结果使麦当劳营业额增长了47由此可见通过有效的营销话术的运用说的到位切入及时会大大提高销售业绩 因此我
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级续保营销技巧话术2012.4.5续保营销技巧话术续保跟进:提前一个月准备及流程当月1-10日当月11-20日当月21-31日次月1-10日次月11-20日次月21-31日新保下月到期保单数 100110120前台跟进1续保专员提前将下下月的到期上年新保今年续保名单按旬分类转交销售团队
Mastertitelformat bearbeitenMastertextformat bearbeitenZweite EbeneDritte EbeneVierte EbeneFünfte Ebene 活动促销话术:续保顾问:您好请问是先生女士吗客户:是续保顾问:您好我是联拓奥通奥迪4S店的续保顾问客户:你有什么事吗续保顾问:我们就是想提醒您您有一辆车牌号为的车车险将于月日就要到期
前准备人情保单话术回答话术: 原有的老客户数量已经非常大了以加上现在新业务量迅速增大我们收展部就又新增了一些新的售后服务人员将我们原有的服务区域重新进行了划分所以您这里的售后服务人员变了不过请您放心您的保险合同是和XX人寿保险签订的不管是谁服务都不会影响您的保险利益7以前买保险的时候不是这样跟我说的啊12我的保单已经三年了怎么不返钱给我17如果你又不做了怎么办我去找谁呢22催我缴
基本销售流程:开场白:TSR:您好请问是XX先生女士么客户:是什么事(如不是客户本人需询问客户本人姓氏并且带姓称呼客户)TSR:X先生女士您好我是人保网销车险坐席工号号我这边通过系统看到您车牌为的车险去年是通过咱们人保网销投保的现在您的保险快要到期了我第一时间给您打一个帮您试算一个最优惠的续保价格请问您今年险种是否有变更还是和去年保持一致异议处理:(详细请见第四页异议处理部分)促成:
行销话术续您好×总我是天津思八达我叫×××我们9月2324日在宝坻举办第二届《运营智慧》课程届时真诚邀请×总您参加1.思八达是什么机构我们是教育培训机构在全国有25个分.在天津的定位是高端智慧类课程.2.你是怎么知道我的像您这么优秀的人士是会受到许多人的您说是吗3.那你到底是怎么知道我的的怎么知道的并不重要关键是我能把这么好的课程及时的告诉您对吗(听您的一个同学说
Click 一总结 三(二)善于赞美表扬续期话术的分类 因业务员的空头承诺或对条款解释不清客户有被欺骗之感话术:您别担心我们的售后服务没做好我代表向您表示歉意非常感谢您的及时反映今后一定会加强对业务员的上岗培训工作尽量避免类似问题的出现其实保险功能意义来说买保险不但是对自己负责更是为家庭负责.就您买的险种来说还是很不错的保障多交费低今后的售后服务将由我们保费部代表为您服务请放心我们
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式中国人寿保险皇后 刘朝霞保险话术之分红理财话术沟通流程:1以提问(客户感兴趣的话题)导入2给出专业的答案深层次沟通3给出建议(计划书)促成注:在与客户的接触中要不断的导入与沟通圈中人寿险资源网收集整理制作未经
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级中国话术网 .chinahuashu王小姐我们做父母的对儿女有说不尽的关爱希望他们能永远感受以我们的温暖不过您有没有想到有些孩子却没这么幸运还没有成年可能就见不到父母了大概7比例您有没有听说过人生无常什么事都可能发生为了孩子将来生活有保障上学费用有保障有一个光明的前途我们应该及早的均匀理财分散风险我这里有一份财务
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