招商证券经纪业务营销团队日常工作管理指引:.zqjjr????2010年7月13日 17:30????来源:????:匿名 HYPERLINK javascript:void(0) 大 HYPERLINK javascript:void(0) 中 HYPERLINK javascript:void(0) 小 第一条 e0 J7 t8 D J Z3
浙商证券营销管理办法2010年1月Created with an evaluation copy of Aspose.Words. To discover the full versions of our APIs please visit: :products.asposewordsPAGE 1Created with an evaluation copy of
国信证券客户经理管理制度第一章 总则1 本制度之客户经理是指为营业部聘用的并在本营业部有效管理下为营业部开发证券交易客户或销售基金理财等金融产品获取手续费收入提成的证券客户经理具体包括以营业部为依托开发客户的直营客户经理和利用营业部提供的营销渠道开发客户的营销团队人员2 为发展经纪业务规范客户经理的管理特制定本制度客户经理必须严格遵守国家法律法规和相关规定 第二章 客户经理的聘用及
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财富管理与证券营销 课程大纲证券营销趋势与顾问式营销模式财富管理的定义内容---客户分类与客 户需求分析资产配置投资规划与产品营销投资理财计划书的写作与运用客户服务与客户关系管理境外成功投顾营销经验介绍证券经纪业务发展趋势业务经营管理越来越规范研究服务支持加强(研究所规模人数投入等)服务产品种类数量创新层出不穷佣金价格战越来越烈营业部营销人员数量-规范-专业营销网点代销
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级自我发展与团队管理二○○七年六月第四单元如何进行团队管理 史玉柱:两方面 一个是我这些年所经受的挫折和教训这是我最宝贵的财富 第二是这个团队我身边的几个骨干在最困难的日子里 好几年没有工资他们一直跟着我我永远感激他们脑白金问世之前我吃不准问他们行吗你们觉得有戏吗他们只是给我非常肯定的回答行
pagepagepage.newone演讲人 胡巍巍2010年07月11日证券营销学习框架1市场营销概述2证券市场营销学3案例分析.newone市场营销 指在以顾客需求为中心的思想指导下企业所进行的有关产品生产流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动 货币出现之前:物品与物品之间的转换货币出现之后:物品→货币→物品的过程
市场前景渠道支持产品支持市场营销译自英文Marketing 它是由Market(市场)派生而成的具有一定动词性的名词基本含义是在市场中进行交换的活动作为一门科学市场营销学是研究如何提高这些交换的有效性的学问它是市场经济发展到较高阶段的产物并随着社会和经济的发展而不断深化丰富和完善市场营销学是一门以经济学行为科学和现代管理理论为基础研究以满足顾客需求为中心的企业市场营销活动及其规律性的综合性应用科学
拒绝产生的原因拒绝处理的技巧促成的技巧拒绝处理的步骤拒绝处理话术(范例5)拒绝处理话术(范例10)拒绝处理的关键语言架式 第三招:洼地掘金法(利用大盘起伏灵活以利益引导客户如:低点入市成本优势)赵总您看大盘已经有很大幅度调整了下跌空间有限您现在进入比其他人成本都低而且投资大师巴菲特说过在别人恐惧时买进在别人贪婪时卖出因为赚到钱的人大部份都是在不景气的时候买入的他们看到的是长期的机会而不是短期的
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