Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level.themegallerypany LogoClick to edit Master title style外贸部工作手册2007年11月BOSUN目录BOSUN 1. 外 贸 部 简 介 2. 业 务 操 作 流 程 详
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外贸部门营运手册目 录第一页 封面第二页 目录第三页 前言第四页 外贸部门组织架构图第五页 主要部门职能第六页 外贸部门跟单业务流程(附图示)第七页 海外事业部经理职责说明书P1第八页 海外事业部经理职责说明书P2第九页 外贸单证储运职责说明书P1第十页 外贸单证储运职责说明书P2第十一页 外贸业务营销代
外贸部门营运手册目? ?录第一页? ???封面第二页? ???目录第三页? ???前言第四页? ???外贸部门组织架构图第五页? ???主要部门职能第六页? ???外贸部门跟单业务流程(附图示)第七页? ???海外事业部经理职责说明书P1第八页? ???外贸单证储运职责说明书P1第九页? ??外贸业务营销代表职责说明书P1?第十页? ???外贸内勤岗位职责说明书P1第十一页? ??外贸客服岗位职责
◆外贸手册◆出口货物流程主要包括:报价→订货→付款方式→备货→包装→通关手续→装船→运输保险→提单→结汇 一报价 在国际贸易中一般是由产品的询价报价作为贸易的开始其中对于出口产品的报价比较常用的报价有: FOB船上交F成本加运费CIF成本保险费加运费等形式 二订货(签约) 贸易双方就报价达成意向后买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商双方协商认可后需要签订《购货合同》在签订
外贸部的工作流程利用无付费的网络方式寻找国外潜在客户通过介绍推荐我的优势产品争取与其建立联系初次联系一般不付的名字和与客户建立联系后应到外贸部经理那进行登记如果没有重复即为新客户以后此客户则由该业务员负责联络跟踪如果已经重复则要放弃重新寻找特殊情况:如果已经有业务员联系了该的一个客户但是另一个业务员联也系了这个但是是另外一个客户原则上认为也是重复的如果两名业务员
交易的磋商:交易的磋商包含有询盘报盘还盘及接盘四个环节在这四个环节中我们应该做到:1)做客户档案(客户编号客户编码客户档案编号客户基本信息 处于供应链中的位置 年采购能力 销售区域等 以及所询问产品的规格质量要求数量及我司是否能够生产)记录并存档2)以统一的格式对外报价(见附件)所有的报价单由各区业务员整理经区域及部门经理确认后方可对外统一报价特殊价格或特殊付款方式需得到总经理书面批准后方可
外贸部工作计划2014A).外贸团队组建小企业的预算和资源有限养十几号人的外贸团队是不现实的在珠三角地区请一个普通的外贸业务员固定月薪约2000—3000元如果需要经验丰富能力强的外贸人才固定月薪约4000—5000元正因为预算有限更需要打造自己的外贸团队提升工作效率节约运营成本只有发挥团队的力量小企业才可能壮大否则到最后面临退出竞争的舞台进行一个简单的成本核算:假设企业有4名外贸业务员外贸
外贸部工作计划2012.06-2013.06——以管理留住人以事业激励人 徐继林A).外贸团队组建小企业的预算和资源有限养十几号人的外贸团队是不现实的在珠三角地区请一个普通的外贸业务员固定月薪约2000—3000元如果需要经验丰富能力强的外贸人才固定月薪约4000—5000元正因为预算有限更需要打造自己的外贸团队提升工作效率节约运营成本只有发挥团队的力量小企业才可能壮大否则到最后面临退出竞
工作分析表表一:从事岗位名字外贸部部长有无兼职无我的上级岗位名字营销中心总监我的部门名字国际销售部下级岗位海外销售经理、单证员岗位任职资格要求年龄:28岁以上性别:不限籍贯:不限学历:本科以上婚姻状况:不限经验要求:5年以上外贸工作经验,其中2年以上外贸经理岗位经验知识要求:英语六级以上,能流利的和外商交流能力要求:沟通能力其他要求:表二:重要性具体工作占用
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