单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第二讲 市场分析 宏观环境分析 微观环境分析 消费者行为分析 市场机会与威胁分析学习目标正确认识营销环境因素科学分析消费者行为如何把握市场机会规避市场威胁有效实施市场调查与分析 知己知彼百战不殆知己而不知彼一胜一负既不知彼又不知彼每战必殆(孙子兵法) 为什么要进行市场环境分析与调查环境不断变化回给企业产生机会和威胁跟踪
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级管理学院MBA核心课程——市场营销学单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级管理学院MBA核心课程——市场营销学单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第2章 市场分析本章教学内容提要1 市
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级广州大学科技贸易学院精品课程MARKETING—市场营销学 第二章 市场分析教学目的与要求 1掌握市场的概念构成与分类2掌握市场因素分析3了解营销调研的基本内容和基本方法4学会进行问卷调查的基本方法和拟定问卷技巧5了解各种调查方法的特点6掌握数据的处理方法7能够撰写简单的调研报告重点与难点 重点:1市场的概念与构成
第八章 媒介市场分析媒介市场分析的要素考察性质相同的媒介之间的同质化竞争问题要参照一个变量——市场区域各种媒介都要在特定的地理区域内运作同时媒介也要通过其产品的内容及广告服务紧密与这些区域相融合以使自己的利益最大化成本收益比是制约媒介市场地理边界的主要因素边际效用:由更多或更少消费某一特定产品所带来的满足感的变化边际效用递减率:一个消费者消费某一特定产品越多他或她逐次从每个单元的产品中获得的满足感
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第七讲市场竞争分析1、识别企业的竞争者从产业和市场两方面将产品细分和市场细分结合考虑一、一般竞争分析产业方面2、确定竞争者的目标、战略及其优劣势3、判断竞争者的市场反应4、选择企业应采取的对策进攻亦或回避 竞争者的目标、战略、经营哲学、优劣势等决定了它对对手所采取的市场竞争策略的反应…二、基本竞争战略 差异化战略:就是在顾客较重视的某些方面独树一帜以满足顾客的个性化需要。 成本领先战略:就是以低成
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第二讲医药市场营销环境分析医药市场营销环境分析环境竞争者 企业市场一医药市场需求的宏观影响因素(一)人口因素市场=人口购买力购买欲望1.人口:数量质量结构2.购买力:收入-储蓄信贷3.购买欲望:对某种商品的需求一医药市场需求的宏观影响因素(二)经济发展水平 经济发展水平决定人们的购买力和购买欲望例如我国人均每年医药
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第二部分 市场分析一.市场需求随着经济的发展和社会的进步人们生活水平的不断提高人们的消费水平也在不断上升对消费市场的要求与规模也在不断扩大据调查调查显示:《中国统计年鉴2011》数据显示截止2009年底我国普通高校在校生人数2144.657万人大学生每学年的人均消费支出高达9638元意味着大学生人均消费超过城镇居民人均年收入(8472元)如此高的消费水平对应的却是一个纯消费的群体因此面对
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第二章:市场分析上海交通大学网络教育学院程名望 博士2006年市场分析的重要性案例:洗碗机在中国有市场吗有理由是什么没有原因是什么给我们什么样的启示案例:失败的市场调研课本83页为什么失败了失败在哪里启示如何市场分析技术信息富豪:张朝阳1964年出生于西安市 1986年毕业于清华大学物理系同年留学MIT1996年 成立中国第一
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