Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth levelSun Tzu and the Art of Sales Leadership孙子兵法 之 营销战略c.j. Ng黄常捷1Management by Objectives目标性管理
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级《孙子兵法》在战略营销中的应用主讲人:孙昌琦2003年12月孙子及《孙子兵法》概述 孙子──兵圣孙武 《孙子兵法》是春秋时期的古代军事战略家──同文圣孔子齐名的兵圣孙武所著孙子是人们对他的尊称孙武是中国兵家之鼻祖也是世界范围内言兵的圣人国内外学人称孙武为兵圣称《孙子兵法》为兵经或武经 孙武字长卿生于春秋末期
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孙子兵法 之 销售团队战略销售… …企业之命脉死生之地存亡之道不可不察也相信您已经发现目前有很多营销销售经理花了很多时间及精力投入工作但他们所带领的营销团队却不是很理想不知您是否具备应付以下许多营销销售经理所面对的挑战: ? 营销团队作战方针零乱不统一 喜欢忽悠经理的业务员 业务员能力经验与素质参差不齐 对经理不屑一顾的销售明星 业务员的高幅度流失率 欠缺责任感的业务员 众多业务员所需的
反复练习战略上的有规则有定向战役战术上的不规则无定向企业为什么可以生存企业为什么可以发展 组织并不是为了自己而存在 它们只是一种工具:每一个组织都是用以执行某种社会功能的社会机构对于组织而言光是求生存并不够这是它与生物体很大的不同组织的目标是对个人和社会做某种贡献因此对其功能的考验都来自外在这也是它与生物体不一样的地方 购买代价知止而后有定定而后能静静而后能安安而后能虑
孙子兵法战略思想《孙子兵法》是中国古代兵书的奠基之作孙武在这部军事学圣典中系统地揭示了战争的客观规律提出了一套十分完备的军事思想体系和战略战术原则 首先孙子对于战争胜负有着十分科学的整体的认识他认为战争是国之大事关系到国家的存亡与人民的安危因此必须慎重地对待孙子认为进行战争要从政治经济军事自然条件气候条件等各个方面出发立足于国家的全局认真地分析战争的利弊合于利而动不合于利而止交战前要通过这种对交战
孙子兵法与经营之道 《孙子兵法》是我国宝贵的文化遗产这部产生于2500年前的军事理论杰作以其深邃的哲理丰富的内涵精辟的论断而著称于世至今依然放射出耀眼夺目的光彩现在人们越来越认识到《孙子兵法》的理论意义和实用价值它不仅揭示了战争的客观规律提出一些克敌制胜的基本军事原则而且在于它包含的谋略思想和艺术可以举一反三触类旁通广泛应用于政治经济管理体育竞技等其他领域 世界各国对孙子兵法
从孙子兵法看市场营销 《孙子兵法》是世界上最早的兵书之一在中国被奉为兵家经典最著名的军事著作在中国军事史上占有重要的地位今存《孙子兵法》约五千九百字共十三篇揭示了战争的一些一般规律它十分强调政治经济在战争中的作用贯穿于全书始终的知彼知己百战不殆的思想至今仍是科学真理它含有弱生于强强生于弱的矛盾转化思想在利思害在害思利的辩证分析的思想兵无常势的发展变化思想
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