经销商化经营课程名称:经销商化经营主讲专家:高乐平 天 数:1-2天培训对象:经销商老板企事业单位中高层管理者培训形式与培训实施: 培训形式多样化是保证培训效果的重要手段调研诊断经典案例学员PK互动沙盘模拟实用工具表格作业现场讲授等多种形式进行课程目标:1现场解决经销商管理遇到的实际问题2迅速提升经销商的经营理念3掌握在运营系统打造4掌握组建销售团队建设与管理的策略与方法5大
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经销商一体化营销之路这里的一体化是厂商一体化就是指经销商通过与品牌厂家管理的对接深度嵌入到厂家的流通体系以及零售终端的供应体系之中实现企业的稳健地发展而不是快速地发展 就竞争趋势而言市场实现了向大品牌集中的趋势同样的经销商行业也出现了向大品牌集中的趋势那么大品牌厂家他为了更好地实现对终端客户的服务落实他的经营政策和维护市场秩序他利用他的品牌的强势地位对经销商进行了严格的管理和控制要求经销商更加
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什么是经销商的消费信贷产品以信贷的方式卖给客户后便会离开库存清单变成应收款余额客户付款所需天数称为应收账款回转天数(DSO)其计算格式为:应收账款回款天数(DSO)= 应收账款÷销售额× 365注:销售额在损益表中查找应收账款在资产负债表中查找例如经销商李总应收客户的账款为100万元年销售额为1000万元则应收账款周期为:应收账款天数(DSO)= 100万元÷ 1000万元× 365 = 天
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