单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 做一个超级业务员汽车销售技巧培训4520221销售技巧培训⊙销售就是了解需求并满足需求舒适区舒适区担心区焦虑区销售员第一项工作就是开口讲话将顾客引入舒适区4520222销售技巧培训⊙一个成功的销售人员75时间在倾听25时间在提问介绍⊙一个成熟的消费者应有需求有购买力有信心⊙顾客关心的是物超所值销售人员仅有热情是不够的45
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 作一个超级推销员汽车销售技巧培训4320221销售技巧培训⊙销售就是了解需求并满足需求舒适区舒适区担心区焦虑区销售员第一项工作就是开口讲话将顾客引入舒适区4320222销售技巧培训⊙一个成功的销售人员75时间在倾听25时间在提问介绍⊙一个成熟的消费者应有需求有购买力有信心⊙顾客关心的是物超所值销售人员仅有热情是不够的43
超级推销员做推销员很容易任何一个企业对前去应聘的推销员抱欢迎的 态度但做超级推销员就不容易了美国的调查表明超级推销员的业绩是一般推销员的业绩300倍在许多企业80的业绩是20的推销员创造出来的这20的人并不是俊男靓女也非个人能言善道唯一相同的是他们都拥有迈向成功的方法尽管方法各不相同但有其共同之处 1.肯定自己推销活动最重要的组成要素是推销员推销员要接受自己肯定自己 喜欢自己如果你连自己
超级推销员 既非俊男靓女 也非能言善道 他们宝贵的购富是:拥有成功的方法 做推销员很容易任何一个企业对前去应聘的推销员抱欢迎的态度但做超级推销员就不容易了美国的调查表明超级推销员的业绩是一般推销员的业绩300倍在许多企业80的业绩是20的推销员创造出来的这20的人并不是俊男靓女也非个人能言善道唯一相同的是他们都拥有迈向成功的方法尽管方法各不相同但有其共同之处 1.肯定自己推销活动
业绩的蛋糕是没有规模限制的在今天要想成为一名创造惊人业绩的超级推销员除了技术练兵还有许多功课要做.谁是下一个超级推销员业内人喜欢谈论这样一个现象:80的业绩是由20的推销员完成的.这20便是人们常说的超级推销员也是所有从事销售工作的人努力争当的角色.实际上人人都可以成为超级推销员正如人人皆可成佛.然而亦如不是人人都成为了佛在销售行业当中也只有少数人悟到了成为20的真谛坚持走到了顶点.去悟去实践你就
SAP超级推销员:梅拉妮.华纳(MelanieWarner)译者:萧艾 批注:郭进(TigerGuo)苏妲.莎在经济不景气的时候推销软件她所拥有的是近乎盲目的乐观厚脸皮和一部SAP美国的总部苏妲.莎(SudhaShah)在这一行业如日中天身为一家大型软件最杰出的销售代表之一她赢得了同事的尊敬(也许还有妒忌)以及大笔佣金2000年她的销售业绩是定额的400为德国商用软件供应商SAP带
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级超级推销学学习如何学习学习的步骤:初步的了解 重复为学习之母开始使用融汇贯通进一步加强消费者的购买规律消费的需求消费的动机再决定在什么地方购买购买什么产品最后达到消费的目的接下来影响第二次的消费(满意的顾客是最好的广告)消费着购买的原因有内在因素 外在因素内在因素生理需求 1 求便宜 2 维持生存安全 1
如果连你自己都嫌弃自己却指望客户会喜欢你那实在太难为客户了 推销员成功的秘密武器是以最大的爱心去喜欢自己有计划地工作成功准则之五成功准则之九
一个杰出的推销员的推销创意一个杰出的倾销员不仅是一名好的调查员还必需是一个优秀的新闻记者当你与准客户见面之前对准客户定要了若指掌以使在见面时能够流利地述说准客户的职业子女家庭情况当你句句逼真亲切地与准客户谈时很快就能拉近彼此的间隔所以在与准客户见面之前除非把对方调查一清二楚否则毫不与人见面倾销成功与否与事前调查工作的多少好坏成正比的当你和准客户见面时就对方而言他是平生第一次见到你而你呢却已经摸清了
超 级 推 销 学陈安之如果你想看太阳的话持续的往西走那你就永远看不到太阳动前方向一定要正确方向不对再有大量的行动只能错的更离谱如何有效学习学习的五大步骤: 1初步的了解2重复为学习之母3开始使用4融汇贯通5再一次加强成功只有一条路就是准备成功是给有备而来的人你永不知道钱在哪里永不知道何时被奖励教学的五大步骤:1解释 2示范 3开始演练 4纠正错误 5重复一个心理学家研究过听课四小时之后
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